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课程背景：
Ÿ 为什么整天忙碌却业绩不明显？为什么上级领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好地完成？为什么经常不知道自己在忙什么？为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做、哪些事情不该做？为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？本课程从企业管理的实际问题出发，通过实际案例，完整地讲解企业目标与绩效管理的方法，帮助企业与团队根据企业战略目标，建立目标与绩效管理体系，提升管理者的绩效管理水平并达成企业绩效工作目标。同时，通过绩效管理，让员工充满激情与活力，发挥自身潜力，最终提升企业的经营业绩。
课程目标：
Ÿ 正确认知绩效管理并掌握绩效管理工作流、方法与实施步骤
Ÿ 掌握绩效目标设定、分解与考评的工作方法与工具
Ÿ 掌握绩效跟踪、绩效辅导与绩效面谈的工作方法与工具
Ÿ 根据本企业特点，高效运用绩效考核结果并打造绩效文化
课程对象：中高层管理者、新任经理、绩效管理者
课程安排：共4期训练营，4天
授课方式：现场讲授、互动演练、案例分析、小组讨论
课程大纲：
第一期训练营及复盘内容
Ø 第一章 正确认知绩效与绩效管理
Ÿ 现象分析：为什么大家不喜欢绩效
Ÿ 现实分析：为什么我们又需要绩效
Ÿ 何谓绩效？何为绩效管理？常规的绩效管理方式有哪些？
Ÿ 如何界定各级管理者的绩效职责？-高层、中层、人力资源管理者
Ÿ 如何彻底规避绩效管理工作的三大误区
Ÿ 管理者在绩效管理中的角色与定位
Ÿ 案例分析：李经理的绩效管理存在哪些问题
Ø 第二章 精准设定并分解绩效目标
Ÿ 设定与分解绩效目标的原则与方法
Ÿ 成功设定绩效目标必备七个步骤（KPI与BSC）
- 正确理解公司整体目标，并向下进行传
- 制定符合SMART原则的目标
- 检验目标是否与上司的目标一致
- 列出可能遇到的问题和阻碍，找出解决办法
- 列出实现目标所需要的技能和授权
- 列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源
- 确定目标完成的日期
Ÿ 运用KPI从上到下的绩效目标如何有效达成一致并适时调整
Ÿ 运用BSC法提取符合战略的绩效目标并进行分解
Ÿ 案例分析：如何将企业战略目标层层分解到各个岗位
Ÿ 互动分享：有哪些方法与技巧对绩效目标的进行分解
Ÿ 现场演练：如何设定公司、部门、个人目标
第一期复盘部分：
n 绩效计划与指标设定
Ø 案例分享：年度本部门及员工绩效计划与指标
Ø 分享方式：以小组为单位，每小组选取一个部门的实际案例
Ÿ 回顾：
² 绩效目标设定的七个步骤
² 绩效管理四循环与七项流程
² 绩效计划与指标设定的关键点
² 绩效计划与指标设定的工具
Ÿ 评估：
² 案例中绩效计划与指标设定的亮点
² 案例中绩效计划与指标设定的改进点
Ÿ 分析：
² 案例中绩效计划与指标设定问题的主观原因
² 案例中绩效计划与指标设定问题的客观原因
² 案例中绩效计划与指标设定问题的改进计划
Ÿ 总结：
² 设定部门及员工绩效计划的误区、方法与经验
² 设定部门及员工绩效指标的误区、方法与经验
第二期训练营及复盘内容
Ø 第三章 绩效跟踪与绩效指标的考核评定
Ÿ 绩效跟踪
² 为何要跟踪绩效目标
² 绩效目标跟踪与实施的步骤和措施
² 如何培育下属达成工作目标？
² 为什么要及时教练下属员工
² 如何创造下属成长的环境（授权、辅导）
² 怎样通过教练改变员工行为
² 互动分享：如何有效进行工作授权？
² 现场演练：针对下属绩效进行辅导、指导与教导
Ÿ 绩效考评
² 如何提炼基于绩效目标的关键考评指标
² 上下级之间的关键考评指标如何有效设定
² 绩效指标中权重及评分标准如何设定更合理
² 绩效考评中的自评、他评、跨部门评如何做
² 互动分析：如何考评绩效考核结果
第二期复盘部分：
n 绩效跟踪
Ø 案例分享：实际工作中是如何辅导与跟踪员工绩效的？
Ø 分享方式：以小组为单位，每小组选取一个案例
Ÿ 回顾：
² 在岗工作辅导五步法
² 绩效辅导与跟踪的时机有哪些
² 绩效辅导与跟踪的内容有哪些
Ÿ 评估：
² 案例中绩效辅导与跟踪的亮点
² 案例中绩效辅导与跟踪的改进点
Ÿ 分析：
² 案例中绩效辅导与跟踪问题的主观原因
² 案例中绩效辅导与跟踪问题的客观原因
² 案例中绩效辅导与跟踪问题的改进计划
Ÿ 总结：
² 绩效辅导与跟踪时存在的误区
² 绩效辅导与跟踪工作的方法与经验
n 绩效考评
Ø 案例分享：实际工作中是如何进行绩效考核与评估？
Ø 分享方式：以小组为单位，每小组选取一个案例
Ÿ 回顾：
² 六类绩效考核与评估方式
² 各类绩效考核指标具体含义
² 绩效结果填写方式的关键点
² 绩效考核结果的分布有哪些
Ÿ 评估：
² 案例中绩效考核与评估的亮点
² 案例中绩效考核与评估的改进点
Ÿ 分析：
² 案例中绩效考核与评估问题的主观原因
² 案例中绩效考核与评估问题的客观原因
² 案例中绩效考核与评估问题的改进计划
Ÿ 总结：
² 绩效考核与评估时存在的误区
² 绩效考核与评估工作的方法与经验
第三期训练营及复盘内容
Ø 第四章 绩效辅导与绩效面谈技巧
ü 绩效辅导实战
Ÿ 案例：《小张的辞职信》
Ÿ 绩效观察与记录（方法、步骤与要点）
Ÿ 绩效辅导的内容（七个方面的辅导内容）
Ÿ 绩效辅导的准备（时机、环境、心态）
Ÿ 案例：针对小王的绩效辅导应准备什么
Ÿ 绩效辅导的实施（针对四类员工及策略）
Ÿ 案例：张经理的绩效辅导存在的问题
Ÿ 实战演练：如何进行一次成功的绩效辅导
Ÿ 工具：OJT流程、BEST法则、SMART法则
ü 绩效面谈实战
Ÿ 案例：吴经理的绩效面谈存在的问题
Ÿ 绩效面谈的准备工作
Ÿ 绩效面谈中的四类下属及应对策略（六级授权方式）
Ÿ 绩效面谈七步曲（开场、目的、结果、共识、计划、记录、结束）
Ÿ 绩效面谈的技巧要点（氛围、心理、异议）
Ÿ 测评：不同个性特点与沟通风格
Ÿ 实战演练：如何与不同类别员工进行绩效面谈
Ÿ 工具：IDP计划表、PIP计划表、面谈自检表
第三期复盘部分：
n 绩效反馈与面谈
Ø 案例分享：实际工作中是如何进行绩效反馈与面谈的？
Ø 分享方式：以小组为单位，每小组选取一个案例
Ÿ 回顾：
² 绩效反馈与面谈有哪些准备工作
² 绩效反馈与面谈的原则有哪些
² 绩效沟通与面谈的有哪些基本环节
² 绩效沟通与面谈的有哪五个步骤
² 绩效辞退员工沟通的六步法
Ÿ 评估：
² 案例中绩效反馈与面谈的亮点
² 案例中绩效反馈与面谈的改进点
Ÿ 分析：
² 案例中绩效反馈与面谈问题的主观原因
² 案例中绩效反馈与面谈问题的客观原因
² 案例中绩效反馈与面谈问题的改进计划
Ÿ 总结：
² 绩效反馈与面谈时存在的误区
² 绩效反馈与面谈工作的方法与经验
第四期训练营及复盘内容
Ø 第五章 绩效考评结果运用与绩效文化
ü 绩效考核结果运用的五个方面
ü 如何进行目标与绩效激励管理？
Ÿ 如何正确认知目标与绩效激励的关系
Ÿ 怎样有效下达你的团队工作目标
Ÿ 如何激励并提升你的团队成员执行力
Ÿ 如何有效通过面谈改进工作绩效？
Ÿ 互动分享：如何与部属进行工作反馈？
ü 不同个性特点的员工如何沟通
ü 如何制定员工的绩效改进计划
Ÿ 怎样有效达成绩效双方的改进承诺
- 绩效考核工资
- 个人薪酬调整
- 提供培训机会
- 进行优胜劣汰
- 给予晋升发展
- 指出改进空间
ü 互动分享：如何让绩效考核结果支撑企业战略目标完美执行！
第四期复盘部分：
n 高绩效团队打造（绩效文化形成阶段）
Ÿ 绩效考评结果运用
² 物质激励层面
- 短期：薪资/奖金/特殊津贴
- 中期：分红/基金／特殊假期
- 长期：股票/期权
² 精神激励层面
- 优秀评选/积分奖励
- 参与决策/个性尊重
- 荣誉表彰／标杆事迹分享
² 成长激励层面
- 个人发展规划（IDP）
- 职位晋升／扩大职权
- 工作授权/工作委任／优秀员工
- 提供培训机会／轮岗机会
- 列入人才梯队／接班人计划
Ÿ 团队管理者领导力提升
² 提升个人修养
² 提高管理水平
² 提高影响能力
l 课程总结与互动交流
