一. 训练题目：海外人员绩效与激励

二. 课程时数：6小时

三. 参加人员：国际商务经理人员

              北大民营经济研究院高级工商管理emba课程讲授部分修正

              厦大管理学院EDP中心主管在职进修高级班课程部分修正

              清华大学继教院emba课程讲授部分修正

              央企一带一路国际化外派人员课程讲授部分修正

              ●本课将告诉你绩效执行管理近年来的重要改变，与一些以往忽略的问题

                对绩效产生的重大影响

              ●国际化经营中各地跨文化的绩效思维须因地制宜

              ●新绩效管理与人的执行价值观息息相关，点出与传统巨大差异

              ●后疫情时代对市场的对应，与绩效执行往非控制性的变化改善

              ●当我们走在后疫情时代的自我激励与传递

壹. 正视新态势下国际市场开发与环境剧变省思

(一).后疫情时代国际市场发展与价值供应链

    ●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕

      经济大衰退与全球影响

      供应链调整与加码问题

      全球化倒退可能程度与区域及单边贸易协议自觉兴起

    ●有些剧变的理由我们警觉到否

贰. 国际上近年来对绩效为目的一些思维改变分析

(一).国际上对绩效管理思维有一些变化

    2018年旁听一场海外演讲的感思 (绩效管理往人文思维的新变化)

    先把大家都懂的评估方式放一边 (KPI  平衡计分卡  价值评价体系)

    绩效问题在跨国运营时的复杂程度省思

    纪录片美国工厂对国际化企业的触动在哪里(跨文化的差异性与绩效上的无奈)

    其实全世界跨国经营在挖掘绩效管理时问题几乎都是相同的

    跨出国门时会被放大的绩效问题效应在哪里    

    不同的沟通 不同的人性化 不同的区域性管理执行既值观思维

    由疫情观看绩效与执行力

(二).先给你看一段引发了绩效思维革命的视频

    视频观赏CEO最后一天上班的惊喜 (与众不同的带兵方法的效果)

    ●在YouTube点击超过7000w次，全世界最大奢侈品网购公司NET  A  POTER

      视频中男主创新思维与管理创新的实际操作方式总结

      男主的说明自己管理操作方式    员工对高层管理方式的感受与点评

(三).当绩效执行对跨文化基本功的省思 (为何绩效思维有以下变化  绩效与人的效率)

    ●自然法则 (习惯领域  性格行为衰减与加分  锐气  执着)

    ●比较误差法则 (收获目标判定差异 文化价值观  种族)

    ●信赖法则法则 (沟通  认同感  立场  服从性  依赖感)

    ●罗盘法则 (经验  文化特质  目标更动  )

    ●自我价值观的四法则 (看起来容易作起来不简单)请仔细回想一下

      安全感 —自信的内在价值

      指引原则 —人际互动的信赖与良知

      智慧原则 —心智的成熟度与自我淬炼的程度

      力量原则—作选择与决策的重要动能

      四个原则在引导正确价值观

      透过安全感指引智能力量—作整合价值结构体系的重要动能 (回想一下美国工厂)

(四).绩效管理的操作核心参考（回顾一下绩效管理的重点）

    ●绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。主管与员工在

      沟通的基础上，挖掘出影响员工工作的问题点，藉以帮助员工定立目标，通过过

      程的持续沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。

    ●绩效沟通在绩效管理中有很重要的作用，然而在多数企业的绩效管理过程中，

      沟通却成了最薄弱、最容易被人忽视的环节。在执行工作中忽略了许多管理控制

      与计划实施的环节，常有情况是知道绩效管理但却没有改变故有方法，使得强化

      绩效目的大打折扣。

(五).回顾一下那段引发绩效思维革命的视频

    ●绩效评估工具的问题非主因 (人价值观的问题才是关键)

      绩效管理须回归重视本质

    ●实战总结1   主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 )

                   主管需给部属有舞台空间 ( 有些地方你没注意到 )

                   马云如是说  没有企图心的人不适合在阿里巴巴

                   (没有野性的人是庸才   没有野心的人锐气就不意保存 )     

    ●实战总结 2   由命令控制操作必须转变为引导影响的技巧 

                   (国内中高层管理者的致命地雷)

                   组织带领的以下变化（28与82修正方式）

    ●实战总结 3   中高层管理手法与新人际关系的运用技巧 

                   孟子梁惠王篇  ：下君用人之力  中君用人之能  上君用人之智

    ●实战总结 4   主管需对部属人员行为性向模式了解差异对应 (如何进行)

                   案例分析

叁. 当我们走在后疫情时代的自我激励与部属管理

(一).停下来想一想参考之 

    ●全球产业链不会在短期内得到恢复，可能需要几年甚至更长的时间。在疫情后，要

      预防全球经济进入大萧条的可能性，需求量可能也会大量减少。出口订单减少导致

      企业经营压力增加，解决企业的问题关键在订单上

    ●各国着手构建更独立、完整、安全的产业链会是一个趋势，会出现逆全球化的阴影

      不过，在短期内各个国家很难构造出独立的产业链和工业体系，全球产业链也难以

      在短期内发生逆转性的变化，全球产业链在短期内不会也无法与中国脱钩

    ●2020年4月10日国务院新闻发布会，商务部部长助理任鸿斌、外贸司司长李兴干

      介绍稳外贸相关举措与给企业的建议，这里面谈到的未来操作重点和你息息相关

    ●国际市场进入是不同价值链的运作竞争

      世界最著名的竞争策略大师哈佛大学前院长：M﹒PORTER如是说

(二).当面对挑战我们该先知道

    ●全球50位管理大师之一约翰·奈斯比特  掌控大趋势

    ●资源攫取与资源创造

    ●疫情危机带来的教训，将推动中企在生产布局

    ●中国的雄起与民族生存

    ●企业的雄起与我的奋斗息息相关

(三). 由厉害了我的国看团队执行协作（下列大家均为院士）

    ●中国雄起的真正本钱  （荣耀背后多少心酸泪水）

    ●团队协作的执行贯彻（荣耀背后多少心酸泪水）

      量子之父：潘建伟

      互联网之父：钱白天
      原子能之父：钱三强

      杂交水稻：袁隆平
      氢弹中子弹之父：于敏
      钻探之父：刘广志

      核潜艇之父：黄旭华

      舰船电磁电力之父：马伟明

     歼20总师：杨伟

      99坦克总师：祝榆生

      电磁发射连发电源：张晓

      高铁女总师：梁建英

      合金材料支之父：师昌绪

     中华儿女在险恶的环境与民族神话国外认知

    ●烈火永生邱少云烈士贯彻与执行的故事

      长津湖战役冰雕连贯彻与执行的故事

    ●对以上故事中团队运作的贯彻执行与牺牲你学到了什么团队精神

    ●一个钓比目鱼的故事看斗志与生存能力

(四).恐惧与生存自觉激励

    ●美国有种说法  当你年老时坐在壁炉旁告诉你孙子的故事

    ●因为那时有我在  有一群志同道合的人携手跌跌撞撞前进

    ●一命    问命改运   解惑知天

    ●二运    行运采气   改变现状

    ●三风水  知风知水   风生水起

    ●四阴德  行德行善   事事顺达

    ●五读书  添知无止   人智生慧

    ●六守法  行之必依   规矩方圆

    ●七用易  明易知变   守经通达

    ●八明道  知道明心   顺势而为

    ●九禅修  修禅生慧   慧能觉心

    ●十儒学  儒学经纬   敢问天下

(五).主管自觉性与自我激励的往下传递