中小企业市场做強做大與优势建立

一. 课程题目：中小企业市场做強做大與优势建立

二. 课程收益：掌握与上司相处的策略和技巧

三. 课程对象：中小企业中高阶营销主管  企业营销人员

四.课程特色：你是否遇到以下问题：

             ●感觉市场竞争越来越激烈生存不易

             ●感觉在行业中对比同行运营优势难建立

             ●感觉订单取得越来越困难

             ●感觉对未来变化趋势重点不明了

             ●对企业强化改善方向茫然

五.课程大纲：你好，我是左凤山。欢迎你加入道道大学，与我一起开启系统学习之

             门。今天我要为你分享《中小企业区域市场优势建立与营销战斗力强化》，

             本课程将帮你解决以上问题，接下来进入正式的课程内容。

   你好，我是左凤山老师。本节我要为你分享

1、现今中小企业真实的市场情况与趋势发展

   ●中小企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

   ●国内中小企业运营的观察（强处与弱点）

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2、新零售时代来临对中小企业的刺激有哪些（有关零售及非零售行业的分别启示）

   ●群集语言 小鲜肉 流量概念 AI  曝光度概念  大数据时代  精准模式  新价值观

   ●当商品服务产生价值性的结构变化（以往侧重与现今的变异）

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3、企业侧重面的发展方向 （生存是有方向的）

   ●现今阶段中小企业与大企业运营方向侧重点的重新洗牌分析

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4、企业做强做大与优势化关连性

   ●企业的眼光注意的是什么（三五年后的生存机会）

     产品本身  通路  顾客需求的变性

     未来市场操作会面临什么

     在那时候我利润由何而来

     市场碰撞的情形会是什么

     我的改善修正会有多困难

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5、企业新态势下销售服务的重心观念

   ●买与卖  吸力与拉力的出发点不同结果就大异

   ●一句有关销售的真理名言

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6、企业新态势下销售优势化概念与塑造的重要方向是什么（简述）

   ●对市场意识成形

   ●对记忆性的维持

   ●对独特差异塑造

   ●对组织精细执行

   ●对核心能力构建

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7、企业销售该思考的方向（起头不正确后面路会很难走）

   ●2010年开始对营销细致化的警觉趋势

   ●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产

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8、企业区域市场销售规划中优势影响力进行的改善重点

   ●在区域市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

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9、商品应进化成为一种市场企图的工具（商品研发改由市场策略主导）

   ●商品进入市场的目的到底是什么

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10、中小企业销售与生产导向的发展方向选择（资源有限下的集中）

    ●中小企业发展轨道的补强集中 

    ●组织建设方向  资源集中方向  未来获利方向

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11、.中小企业市场优势核心的分解与优势建设方式1

    ●在大同小异中，找出自己的独特价值（中小企业自我检视的方法）

    ●中小企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚

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12、中小企业市场优势核心的分解与优势建设方式2    

    ●中小企业核心技术或核心能力的特质建立（真没核心能力的对策）

      研发投入  核心技术  专利寻求  产官学合作  异业结盟或交换

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13、中小企业对客户数据作业模式与大数据时代精神背道而驰（资产观的错误）

    ●2005年开始对营销细致化的警觉趋势（销售中无意的误区）

    ●客户管理成为资产为第一优先

    ●记录与情报和优势化地分析（大家的做法都错了）

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14、中小企业寻求行业中差异化的塑造

    ●差异化（Differentiation）战略重要性

    ●差异化塑造的流程该如何去做

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15、差异化不是万能分析

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16、中小企业寻求行业中与众不同的特色创新

    ●蓝海策略四步框架（剔除 减少 增加 创造）

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17、中小企业追赶先行企业的对策1

    ●借用先进企业之经或产品设计

      挖角   搜集产业界生产情报加以改进   

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18、中小企业追赶先行企业的对策2

    ●使用新科技生产方式，以求创造新经验曲线

      确定新经验曲线效益较先行企业经验旧曲线度为大

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19、中小企业追赶先行企业的对策3

    ●介入或运用上游原材料供货服务商经验，来平衡先进企业的经验优势

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20、中小企业追赶先行企业的对策4

    ●利用竞争的先天优势，，来平衡先进企业的经验优势

      先取得先进企业未注意获取的市场特质

      最便宜的劳动力与成本、特殊通路、最佳或重要原料、新技术、文化塑造

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