中小企业区域市场营销战斗力强化

一. 课程题目：中小企业区域市场营销战斗力强化

二. 课程收益：掌握与上司相处的策略和技巧

三. 课程对象：中小企业中阶营销主管  基层营销人员

四.课程特色： 你是否遇到以下问题：

             ●感觉市场开发越来越不易

             ●感觉在对比同行中销售优势难建立

             ●感觉订单取得越来越困难

             ●感觉销售能力进化重点不明了

             ●对企业市场战斗力强化改善方向茫然

五.课程大纲：你好，我是左凤山老师。欢迎你加入道道大学，与我一起开启系统学习之

             门。今天我要为你分享《中小企业区域市场营销战斗力强化》，本课程将帮

             你解决以上问题，接下来进入正式的课程内容。

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   你好，我是左凤山老师。本节我要为你分享

1、现今中小企业真实的市场情况与趋势发展

   ●中小企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

   ●中小企业营销管理要改善的方向何在

     差异化  核心特色  精耕细作  市场导向  精兵执行力

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2、市场开发操作最常有的致命伤与误区

   ●卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）

   ●营销之父Philip Kotler的名言（客户开发最易犯的毛病）

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3、常忽略的市场开发先前规划（这些将影响到销售的效益）

   ●集中与FOCUS效率概念

   ●区域市场开发解剖与自我优势分析

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4、品牌与商品服务核心在哪里

   ●区域市场开发核心概念为何重要

   ●分解流程与产销链中得差异化

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5、营销人员能力建设的中外差异触动提醒

   ●中外营销人员能力建设差异特别注重之处

     人际关系与谈资  人的行为模式与要求  

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6、营销人员工作行为特质分析（个人工作特质将严重影响任务的执行效益）

   ●客户与部属工作岗位上的行为特征与特质模式

   ●客户与部属人格特质分析（个人工作特质将严重影响销售的执行效益）

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7、客户管理的重要操作（企业通存的严重致命伤何在）

   ●市场大客户数据管理的严重误区分析

   ●市场大客户销售与服务作业的剪刀差距分析

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8、能吸引客户购买产品的FAB说明方式

   ●销售中一定要识别客户的利益点（业务人员推拉力运用的严重致命伤何在）

   ●如何做好产品说明的FAB诱导模式

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9、区域市场优势切入进行的改善重点

   ●在区域市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

   ●市场运作的武器选择与目的性何在

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10、营销主管领导风格对销售单位的影响分析 （成与败）

●销售主管领导风格的影响力与销售团队特色建设的省思

      案例分析：李广与程不识的带兵方式与个性影响

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