品类和客户管理新概念与经销代理改善重点

一.训练题目：品类和客户管理新概念与经销代理改善重点

二.课程时数：1.5小时

三.参加人员：经销代理  总部管理人员

四.课程大纲：本课程简单易懂   经销代理很容易懂

壹. 需先研究零售变化基因

(一).消费产业与消费市场变化新分析

    ●新零售时代的新营销概念的冲击（不怕但要加速调整旧观念）

      由营销通路过渡到通路营销领域（不注重实体管理的巨大危险性）

      电商冲击与人口红利消失与小商家的茫然

    ●近期兴起的客户大服务概念

      网购工具   实体重要性提升   客户对应多元化   品类销售概念   客户管理新方式

      回归本质注重客户服务与对应   简单总结

 (二).经销代理区域市场的改善重点

     ●新火炮战场概念

 ●大数据时代走向精准模式 (是谁 啥东西 会来的与会来的DATA )

 ●做好品类区分管理 (商品应进化成为一种市场企图的工具)

       普销商品走向做法  

       高端商品精细化做法

       新商品做法  (初期曝光度与总部策略)

     ●做好记录与情报和优势化地分析（大家的做法都错了）

     ●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产