(微信同号)培训目标
Ø 找准销售团队管理中存在的问题
Ø 正确理解团队和掌握优秀团队的标准
Ø 掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法
Ø 提升团队管理者团队沟通能力、目标管理、时间管理能力
Ø 全面提升销售团队绩效
培训对象
销售部长、销售大区经理、区域业务经理
培训时间
2天，12标准课时
现场团队体检：当前销售团队建设中存在的主要问题有哪些？
第一章 如何才能打造真正高绩效的销售团队
一、为什么要打造高绩效的销售团队
1、什么是真正的团队
Ø 团队的定义
Ø 团队与团伙的区别
2、构成团队的五要素（5P）
Ø 目标（purpose）
Ø 定位(place)
Ø 职权(power)
Ø 计划(plan)
二、高绩效销售团队呼唤狼道回归
1、一切都从认识狼开始
Ø 令人爱恨交织的狼
Ø 缺乏狼道的团队特征
案例：羊为何会被狼吃掉？
2、狼道销售团队的6大特征
Ø 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
Ø 勇于竞争，主动出击，先入为主
Ø 超强自信，永不言败，坚忍不拔
Ø 停止空谈，立即行动，百分执行
Ø 专注目标，重视细节，绩效第一
Ø 相互信任，协同作战，团队为王
案例：向华为学习狼道团队哲学
第二章 销售团队领导力和执行力再造
思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？
一、关于团队领导力与执行力的思考
1、关于团队领导力的思考
Ø 项羽为何败在刘邦手里。
Ø 为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色
Ø 案例：我的文章《销售经理不是救火队长》
2、关于团队执行力的思考
Ø 执行为何不力？
Ø 打造团队执行力为何从管理层做起？
案例：孙武练兵故事的启示
3、团队领导力决定团队执行力
案例：唐僧的团队成功之道
案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队
二、销售团队执行力的本质
1、销售管理者的几种典型领导行为方式
Ø 教练型领导行为
Ø 顾问型领导行为
Ø 参与型领导行为
Ø 魅力型领导行为
Ø 专权型领导行为
Ø 民主型领导行为
Ø 放任型领导行为
2、决定团队执行力和团队绩效的三个关键
Ø 意愿
Ø 能力
Ø 策略
讨论：您如何理解执行力公式：执行力=（能力+策略）×意愿
案例：我创造的执行力532法则
互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？
三、自动自发-----如何激发销售人员最大的执行力潜力
（一）销售员的能力提升与辅导
1、提升销售员能力是管理者第一责任
2、决定销售员能力的四个维度
3、销售员的性格重塑
4、销售员素质训练的3/6基本功
（二）、团队激励能力提升
1、精神激励
情景模拟：掌握赞美艺术
情景模拟：掌握批评艺术
2、物质激励
实战工具：我做销售副总时激励员工的16大武器
（三）老员工与新生代员工管理领导艺术
1、如何让“老资格与老革命”保持旺盛战斗力
案例：某企业对老资格的“高帽子、高淘汰”
1、如何激发新代员工的战斗力
经验分享：新生代员工的特点与领导艺术
（四）提升销售团队业绩的实战方法
1、目标制订的SMART系统
现场演练：高效销售目标管理的SMART系统制订
2、目标管理的PDCA循环管理系统
讨论：过程重要还是结果重要？
案例：绩效考核不等于绩效管理
案例：火车票的故事
工具：问题发现与处理的鱼刺图工具
3、时间管理能力的提升
工具：高效时间管理的第二象限法则
现场演练：安排你一天的工作
