(微信同号)课程背景：
银行营销，应变者生！随着疫情反复，利率下行和客户消费习惯的改变，给淡季营销带来了新的挑战，具体体现为：
1、利率改革，大额存单额度紧缺，靠什么留住客户的存款？
2、到访量降低，如何开展线上营销与客户维护？
3、员工或者能力不够，或者积极性不强，能力够积极性强的还容易选择躺平，怎么做好精细化管理，有效赋能员工？
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
1. 掌握以财富管理能力为核心的存款营销策略
2. 掌握线上的具体执行方法
3. 掌握精细化管理与员工赋能的有效方法，借鉴他行机制建立经验
课程对象： 网点负责人
授课方式： 行动学习、头脑风暴、工具制作、案例分析等
课程大纲/要点：
一、旺季营销的三大创新策略
1. 银行营销的七大变革
1) 营销对象改变：存量、转介、新增（根据网点发展不同阶段而定）
2) 营销策略改变：吸引层+递进层+核心层
3) 营销方法改变：工具运用+大数据筛选
4) 营销渠道改变：线上+线下
5) 营销角色改变：投顾+情感
6) 客群营销策略改变：从“价格战”到“以价值营销为核心精细化经营”
7) 存贷关系改变：从“非A即B”，到互相支撑
2. 淡季营销三大创新策略
1) 营销策略改变
2) 营销渠道改变
3) 管控策略改变
二、营销策略改变
1. 存款营销的三层级12要素金字塔模型
Ø 案例：兴业银行“礼仪存单”销售案例
Ø 头脑风暴：靠什么让客户选择把存款放在我行？
2. 如何从吸引层开展存款营销？
Ø 行动学习:制定针对目标客群的产品、礼品、活动、权益清单！
3. 如何从递进层开展存款营销？
Ø 行动学习:制定针对不同客群的”存款+“产品组合
4. 如何从核心层开展存款营销？
Ø 行动学习:现场撰写存款知识营销文案
典型场景：
A. 大客户不愿意存定期怎么办？
B. 我行收益比不过其他行，怎么办？
C. 客户要礼品怎么办？
D. 客户到各家银行咨询利率！
三、营销渠道改变
1. 招行目标客群与资产配置投教案例
2. 线上营销底层逻辑
3. 线上存款沙龙案例分析
4. 线上微信群存款营销及线下引流案例分析
四、管控策略改变
1. 胡萝卜大棒式的管控为何失效？
2. 管理五维升级创新策略及面谈灵魂五问
Ø 案例：如何唤醒一名佛系躺平的员工？
3. 环境层：如何塑造良好工作氛围，成就感和仪式感？
1) 如何利用守护天使机制打造团队关爱文化
2) 如何利用内部PK机制打造团队良性竞争文化？
Ø 工具：内部pk机制建立
Ø 工具：守护天使机制建立
4. 行为层：如何做好精细化管理和工具支撑？
1) 如何做好精细化管理？
2) 如何做好工具支撑？
Ø 案例：一张《业绩统计表》助力管理层做好员工有效工作量统计
Ø 工具：每日N个一指标模型
Ø 案例：各类营销工具示范
5. 能力层：如何提升员工财富管理能力和客户维护能力？
Ø 工具：产品经理人机制
Ø 案例：杨静创新工作室的成立
Ø 案例：一张《每日工作复盘表》持续为员工赋能
Ø 案例：一张《技能演练通关表》持续赋能员工
6. 价值观层：如何帮助员工找到价值感和归属感？
1) 如何帮助员工找到工作的支点和方向？
7. 角色层：如何带领员工找到产能来源？
1) 网点负责人如何自我赋能？
2) 各阶段产能来源与营销节奏管控
Ø 工具：营销一页纸
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