私募基金销售能力提升

《私募基金销售能力提升》

课程时间：3—4天

课程大纲：

模块一、私募基金的目标客户群

1、高净值客户的定义

2、高净值客户的特点

   —十二大高净值客户的共同点分析

   —四大高净值客户认识误区

3、高净值客户的分类

   —资产分类标准

   —特点分类标准

   —收益率分类标准

   —服务分类标准

   —信仰分类标准

   —行业分类标准

模块二、如何开发高净值客户

1、高净值客户在哪儿

2、开发高净值客户的方法秘诀

3、高净值客户与全面财富管理

4、高净值客户关系管理全能力修炼

   —富人与风水

   —富人与信仰

  —富人与健康

  —富人与艺术

  —富人与慈善

  —富人与奢侈品

  —富人与子女教育

  —富人与财富传承

  —富人与私人会所

5、高净值客户的沟通技巧

模块三、专业能力培养与顾问式销售技巧

1、顾问式销售的定义

2、顾问式销售的核心

3、经济金融形势分析能力提升

   —GDP

   —M2

   —通货膨胀

   —利率

   —汇率

   —房地产

   —股票

   —去库存、去产能、去杠杆与十九大

   —一带一路的真实目的

   —中国当前与美国经济腾飞前的状况高度相似

4、资产配置与私募基金

模块四、高净值客户销售流程

1、心理准备

2、邀约与邀约技巧

3、资料准备

4、工具准备

5、语言准备

6、清单式检查

7、时间管理

8、面谈礼仪与注意事项

9、面谈

10、结束时机的把握

11、客户面谈记录与客户档案管理

12、客户跟踪与跟踪技巧

13、促单与关单

14、用专业维系客户关系

模块五、产品解读与能力演练

1、用排比介绍公司

2、用图像语言介绍产品

3、用技术工具展示图像语言

4、如何制作FAQ

5、实战能力演练