保险配置逻辑及技能提升

课程大纲：

一、营销保险应该知道的那些事儿

1. 保险公司盈利逻辑

2. 营销保险四大机遇

3. 保险公司的安全性

二、保险产品与我何关

1. 图文并茂，解读产品

2. 知识营销，保单解读

三、保单诊断，人生无忧

1. 人生必须拥有的七张保单

2. 为什么买保险?保险的应用场景

四、保险营销中的挑战

1. 营销中遇到的困难

2. 影响成交的主要因素

五、保险营销准备

1. 信心建立

1) 客观需求

2) 专业成长路径

2. 客户的辨别与筛选

1) 客户画像标准

2) KYC资料提取及话术设计

六、保险营销重要思考

1. 保险到底是在卖什么

2. 保险推荐的差异

七、用问题引领客户思维

1. 如何激发客户需求

2. 2个问话原则和3个问话方式

3. 8个问题，8点注意

八、保险案例解析

1. 保单架构设计

2. 5大案例分享

九、保险进阶技能提升

1. 提纲挈领、言简意赅

1) 各险种差异区别

2) 恰到好处的金句

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