“后疫情时代”海外工程政府项目特点与开发策略 |
课程目标: ü 深入了解海外政府项目的基本特点与开发流程,掌握开发政府项目的基本方法与技能; ü 全面掌握如何运用金融工具撬动海外政府项目开发的工具、资源、方法和技巧,能够做到扎实落地融资类项目。 |
课程时间:1天(6小时) |
学习对象:走出去承包企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理人员 |
教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等 |
课程内容: 一、“后疫情时代”海外政府项目特点 1、后疫情时代海外政府项目特点解析 2、后疫情时代海外政府项目运作的企业准备 二、海外政府项目的开发与立项 1、投标类政府项目的开发 2、议标类政府项目的开发 三、海外政府项目的融资运作 1、“EPC+ F”类型政府项目的融资运作 2、“BOT、PPP”类型政府项目的融资运作 四、海外政府项目的客户关系管理 1、政府客户的特点与关系建立 2、政府客户关系的规划与阶段性拓展 3、满足政府客户公共利益的关系建立技巧 4、满足政府客户个人利益的关系建立技巧 五、海外政府项目的竞争管理 1、海外政府项目的竞争对手识别与定位 2、海外竞争项目的决策链分析与情报获取 3、海外竞争项目的竞争分析、策略建立与价值传递 4、海外竞争项目的狙击策略与破坏性防守 六、海外政府项目业务人员的素质养成与日常工作管理 1、海外政府项目业务人员的市场知识储备 2、海外政府项目业务人员的营销基础素质 3、海外政府项目业务人员的项目运作能力 4、海外政府工程项目开发的日常工作管理 七、课程总结 |