(微信同号)⼀课程背景：
一个产品的研发离不开研发、一个企业的利润离不开营销。产品研发是第一环节，把产品变现是第二环节。产品只有产生利润才能实现最终的价值，营销模式从战略上决定了产品走向市场的第一步，营销人员的技能从战术上决定了产品转化利润的第二步。
随着新经济的发展，互联网由PC端向移动端转型，各个行业都在互联网商业模式的冲击下快速转型。这也倒逼众多企业由产、供、销分级授理向全员营销转型。原来的研、产、销、服变成综合型集团军，只有这也才能快速反应市场变化带来的冲击。
企业的发展需要顺势而为，个人也需要居安思危跟随上企业发展的步伐，做一个综合型人才，由一向三转型，实现自己在企业的价值。
课程收益：
Ø 学会营销模式设计
Ø 学会销售基本技巧
Ø 学会产品卖点设计技巧
Ø 学会销售话术设计技巧
第一单元：模式剖析篇
一、营销模式分析
1、新中国成立以来不同年代营销模式剖析
2、经典营销案例分析
第二单元：思维转型篇
一、营销思维转型——居安思危
1、为什么要做营销
2、营销模式在行业内的比重
3、营销营在哪里，销在哪里？
4、营、盈、赢的不同
⼆ 二、营销人员自我定位
1、营销人员必备心态：
1.1拒绝等、靠、要
1.2打破自己的舒适区
2、营销人员必备素质
3、给你一个理由做营销
4、专家型、技术型、朋友型、闺蜜型、兄弟型。
第三单元：营销技能转型篇
一、营FABE利益销售法
1、产品价值分析
2、FABE设计产品卖点
3、10分钟走心式产品卖点设计
4、作业：5分钟呈现产品卖点
第四单元：销售技能转型篇
一、销售基础步骤
1、快速读懂客户需求
2、发现客户需求、满足客户需求、超越客户需求
二、专业SPIN探询术
1、SPIN话术设计的六大步骤
2、单向探询的技巧
3、组合型探询的核心
4、作业：各组实战PK训练
三、导演一出戏--拜访实战
1、如何瞬间点燃客户
2、二次回访的真假动作
3、实战+演练+作业
第五单元、营销最高境界篇
1、如何培养忠实客户
2、对待大客户的8个原则
