| 主讲老师： | 姚儒国 | 
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| 课时安排： | 1天/6小时 | |
| 学习费用： | 面议 | |
| 课程预约： | 隋老师  (微信同号) |
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| 课程简介： | 营销是指企业通过一系列活动，发现、创造和满足客户需求，实现商品或服务的销售和利润增长。营销的核心是客户需求，企业需要深入了解客户需求，提供满足客户需求的产品或服务，并通过有效的推广和销售渠道，将产品或服务传递给客户。营销的目的是实现企业销售和利润的最大化，同时提高客户满意度和忠诚度。营销的方法和手段多种多样，包括市场调研、品牌建设、广告宣传、促销活动、客户关系管理等。随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要不断创新营销策略和手段，以适应市场变化和客户需求，实现可持续发展。 | |
| 内训课程分类： | 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 | | |
| 更新时间： | 2024-01-19 14:30 |
课程大纲
1，销售队伍现存问题剖析
（1）销售队伍的核心作用
（2）销售队伍常见的六个问题
（3）现存问题的原因及后果分析
2，销售队伍管理的四种指标
（1）新动力比率
（2）职位变动提升率
（3）员工淘汰率
（4）优秀员工流失率
3，销售队伍具有了如下特征：
（1）高度年轻化
（2）高度流动性
（3）高度压力
（4）高度量化
（5）高度激情与活力
4，销售管理四大要素
（1）目标管理
（2）效率管理
（3）行动管理
（4）收入管理
5，销售经理的角色与职责
（1）销售团队在企业中的地位
（2）销售经理的角色和职责
（3）销售经理面对的压力
6，销售人员的激励与表扬
（1）领导和管理的本质区别
（2）如何确定团队成员的需求
（3）如何激励与表扬销售人员
（4）有效的管理模式
（5）销售员状态模式
（6）“问题”销售人员的激励
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