(微信同号)突破老思维.融入新技术.攻心派打法.和谐式化解
一、 如何精准了解及理解不良贷户
1、 如何尽调(KYC 贷户尽调 19 问)
2、 如何谈判(KIP 谈判实战 9 步法)
3、 关键工具(沟通纪要+精准台账)
二、 如何摸清不良贷户的还款能力
1、 如何查关联公司资产
2、 如何查各种有价资产
3、 如何查现场估摸财产
4、 关键工具(财产登记清单)
三、 如何突破老赖的重重心理防线
1、 第一道心理防线——“我不认”
2、 第二道心理防线——“我没钱”
3、 第三道心理防线——“现在没钱”
4、 第四道心理防线——“别人没还”
5、 第五道心理防线——“我就不还”
6、 第六道心理防线——“你们违规”
四、 如何引导不良贷户快速还款
1、 如何引导快速省钱
2、 如何引导快速借钱
3、 如何引导快速增收
4、 如何引导快速卖资产
5、 关键工具(还款潜力测算表)
五、 如何打造全流程清收战斗力
1、 两心三点法:清收技术根模型
2、 一户三挖法:三维全息挖痛点
3、 五大指数法:判断贷户真假心
4、 十七错误法:清收的技术诀窍
六、 如何提升团队现场催收效果
1、 装备道具上有哪些常见问题
2、 人员站位上有哪些常见问题
3、 身体语言上有哪些常见问题
4、 情绪管理上有哪些常见问题
5、 化解抗拒上有哪些常见问题
6、 相互配合上有哪些常见问题
七、 课程配套案例(部分过往项目中成功突破的典型案例清单)
⚫ 案例 01:“未来希望法”清收涟源市某家庭作坊石棉加工厂;
⚫ 案例 02:“综合帮扶法”清收耒阳市某家庭作坊纸箱加工厂;
⚫ 案例 03:“孩子榜样+拿你开刀法”清收城固县某鱼塘养殖户;
⚫ 案例 04:“伟大母亲法”清收凤城市某家庭作坊烟叶加工户;
⚫ 案例 05:“百思不解法”清收凤城市某大棚款 58 笔的用款人;
⚫ 案例 06:“你被骗了+生意升级法”清收科右中旗某汽修厂;
⚫ 案例 07:“经营错误清单+撮合和解法”清收中方县某驾校;
⚫ 案例 08:“经营顾问+冷库封存法”清收宽甸县某食品加工厂;
⚫ 案例 09:“经营顾问法”清收晋州市某连锁家居大卖场老板;
⚫ 案例 10:“未来趋势分析法”清收丹东市某洗浴餐饮业大亨;
⚫ 案例 11:“风险提示+假装起诉法”清收城固县某大佬制砖厂;
⚫ 案例 12:“帮你收贷+看病帮扶法”清收科右中旗某综合卖场;
⚫ 案例 13:“健康生意建议+送纳豆法”清收晋州市某拔丝厂;
⚫ 案例 14:“影响孩子发展+拍桌子法”清收耒阳市某建筑商;
⚫ 案例 15:“骗贷激将+堵你门口法”清收城固县某村医诊所;
⚫ 案例 16:“转型建议+影响孩子法”清收扬中某钢架加工厂;
⚫ 案例 17:“资金合理统筹法”清收临城市某帽子制造外贸厂;
⚫ 案例 18:“高利贷解套法”清收建湖县某五金零部件加工厂;
⚫ 案例 19:“卖别墅盘活+时运翻篇法”清收中方县某瓷砖厂;
⚫ 案例 20:“进家施压+拍桌子法”清收城固县某民间借贷人;
⚫ 案例 21:“泰山压顶+影响生意法”清收城固县某地产老板;
⚫ 案例 22:“骗贷抓你+树立典型法”清收方城县某棉花加工厂;
