一、 催收高手训练课的研发主导老师
1. 老师信息:张翔,男,40岁,法学本科,曾任500强,地方国企,上市公司高管;
2. 专业资历:国内顶级的不良清收培训专家与外拓实战教练;为多家商业银行提供不良资产综合处置领域的年度顾问服务;国内最佳的不良清收版权课程——《不良资产依法清收突击系统》™ 的领衔研发导师;
3. 职业履历:长江律师所主任助理;拉手传媒品牌总监;万科地产销售总监;赛为智慧医疗副总裁;君鼎资产管理执行董事;多家商业银行战略咨询顾问;
4. 专业积淀:张翔老师拥有20年营销企管经验,9年总部管理经验,5年独立创业经验,10年培训授课经验;知名跨界管理专家,既有在金融、互联网、传媒、法律、咨询等行业跨界历练的宽度,又在实战营销领域 16年持之以恒的专注。张翔老师结合自己在顶级商战谈判领域的深度积淀,和不良清收实战领域的深厚经验,主持开发了国内最佳的不良清收版权课程—《不良资产依法清收突击系统》,该课程核心内容已在160余个不良外拓项目上获得实际应用,获得百余家商业银行的广泛好评;
二、 催收高手训练课的核心内容介绍
1. 如何摸清不良贷户的还款能力
A. 精准分析法:《欠款户尽调19问.保密级》
B. 查公司
C. 查房地
D. 查车辆
E. 查资产
F. 查现场
G. 查其他
2. 如何攻心不良贷户的痛点/弱点
A. 经营痛点
B. 健康痛点
C. 影响面子
D. 影响生意
E. 影响孩子
F. 影响生活
3. 电催技巧
A. 旁敲侧击:对于客户的有效提示
B. 围点打援:多方问询,建立画像
C. 提示结果:声明后果,强调手段
D. 以情动人:拉近距离,寻找突破
E. 方法探讨:预估负债,横顶突破
F. 气氛打造:寻求共性,查找要点
4. 面催技巧
A. 两心三点法:清收技术根模型
B. 六脉神剑法:清收谈判基本功
C. 一户三挖法:三维全息挖痛点
D. 五大指数法:判断贷户真假心
E. 十七错误法:清收的技术诀窍
5. 案例剖析(部分过往项目中成功突破的典型案例清单)
A. 案例01:“未来希望法”清收涟源市某家庭作坊石棉加工厂;
B. 案例02:“综合帮扶法”清收耒阳市某家庭作坊纸箱加工厂;
C. 案例03:“孩子榜样+拿你开刀法”清收城固县某鱼塘养殖户;
D. 案例04:“伟大母亲法”清收凤城市某家庭作坊烟叶加工户;
E. 案例05:“百思不解法”清收凤城市某大棚款58笔的用款人;
F. 案例06:“你被骗了+生意升级法”清收科右中旗某汽修厂;
G. 案例07:“经营错误清单+撮合和解法”清收中方县某驾校;
H. 案例08:“经营顾问+冷库封存法”清收宽甸县某食品加工厂;
I. 案例09:“经营顾问法”清收晋州市某连锁家居大卖场老板;
J. 案例10:“未来趋势分析法”清收丹东市某洗浴餐饮业大亨;
K. 案例11:“风险提示+假装起诉法”清收城固县某大佬制砖厂;
L. 案例12:“帮你收贷+看病帮扶法”清收科右中旗某综合卖场;
M. 案例13:“健康生意建议+送纳豆法”清收晋州市某拔丝厂;
N. 案例14:“影响孩子发展+拍桌子法”清收耒阳市某建筑商;
O. 案例15:“骗贷激将+堵你门口法”清收城固县某村医诊所;
P. 案例16:“转型建议+影响孩子法”清收扬中某钢架加工厂;
Q. 案例17:“资金合理统筹法”清收临城市某帽子制造外贸厂;
R. 案例18:“高利贷解套法”清收建湖县某五金零部件加工厂;
S. 案例19:“卖别墅盘活+时运翻篇法”清收中方县某瓷砖厂;
T. 案例20:“进家施压+拍桌子法”清收城固县某民间借贷人;
U. 案例21:“泰山压顶+影响生意法”清收城固县某地产老板;
V. 案例22:“骗贷抓你+树立典型法”清收方城县某棉花加工厂;