(微信同号)一、 精准清收外拓项目的研发主导老师
（1） 老师信息：张翔，男，40岁，法学本科，曾任500强，地方国企，上市公司高管；
（2） 专业资历：国内顶级的不良清收培训专家与外拓实战教练；为多家商业银行提供不良资产综合处置领域的年度顾问服务；国内最佳的不良清收版权课程——《不良资产依法清收突击系统》™ 的领衔研发导师；
（3） 职业履历：长江律师所主任助理；拉手传媒品牌总监；万科地产销售总监；赛为智慧医疗副总裁；君鼎资产管理执行董事；多家商业银行战略咨询顾问；
（4） 专业积淀：张翔老师拥有20年营销企管经验，9年总部管理经验，5年独立创业经验，10年培训授课经验；知名跨界管理专家，既有在金融、互联网、传媒、法律、咨询等行业跨界历练的宽度，又在实战营销领域 16年持之以恒的专注。张翔老师结合自己在顶级商战谈判领域的深度积淀，和不良清收实战领域的深厚经验，主持开发了国内最佳的不良清收版权课程—《不良资产依法清收突击系统》，该课程核心内容已在160余个不良外拓项目上获得实际应用，获得百余家商业银行的广泛好评；
二、 精准清收外拓项目的操作流程
（1） 第1天：《清收基本功之六脉神剑》1.构建科学清收思维技能 2.提升短期清收工作业绩；
（2） 第2天：《清收实战五类场景话术》1.提升短期清收工作业绩 2.打造清收管理责任意识；
（3） 第3天：《清收常犯的十七个错误》1.组建内部清收专家队伍 2.打造清收队伍勇猛作风；
（4） 第4天：《清收谈判术之六步六心》1、清收实战策略 2.指导经营网点清收策略；
（5） 第5天：《钉子户之典型案例剖析》1.提升重点贷户清收效果 2.打造清收工作必胜文化；
（6） 第6天：开展精准清收外拓实战，由张翔老师指导各作战小组全辖清收钉子户；
（7） 备注：第6项外拓环节的实施时间可根据甲方需要适度延长，但建议最长不超过5天；
三、 精准清收外拓项目的大课内容特点
（1） 内容结构化：精准清收技术的理论知识60% + 本地钉子户的精准清收策略40%；
（2） 案例本地化：本地案例的调研采编、策略分析、清收套路、外拓实施和深度复盘，是组织本地版的精准清收外拓项目的最核心价值所在，外科手术式精准清理钉子户；
（3） 技术精准化：和大网清收模式本质的不同是，精准清收模式凸显清收技术的含金量，张翔老师将“攻心谈判清收技术体系”、“复杂案件的法律处置技术”进行有效融合，找出本地钉子户的精准清收策略，并通过实战验证和调整，实现钉子户的有效突破；
四、 精准清收外拓项目的核心技术体系
（1） 精准分析法：钉子户尽调19问；
（2） 两心三点法：清收技术根模型；
（3） 六脉神剑法：清收谈判基本功；
（4） 一户三挖法：三维全息挖痛点；
（5） 五大指数法：判断贷户真假心；
（6） 百问话术库：耍赖问题巧妙回；
（7） 十七错误法：清收的技术诀窍
五、 精准清收外拓项目的痛点理论体系
（1） 经营痛点（谈错误、谈风险、谈漏洞）
（2） 健康痛点（谈身病、谈心病、谈资源）
（3） 影响面子（谈口碑、谈曝光、谈声誉）
（4） 影响生意（谈舆论、谈曝光、谈出行）
（5） 影响孩子（谈榜样、谈上学、谈发展）
（6） 影响生活（谈上门、谈出行、谈消费）
六、 通过项目实施要突破的疑难问题清单（部分）
（1） 借款人失联，怎么办？
（2） 借款人不在家，家属说不知道有借款的事也不签字，在他家拍张照片算有效催收吗？
（3） 联保贷款一户不还，其他户也不还？
（4） 借款人认帐，拒签催收通知书！怎么办？
（5） 借款人还款意识较强，但是实在没有能力还款，没有还款来源，怎么办？
（6） 借款人现在年龄超过60周岁，贷款逾期，拒不签字，不承认合同签字，已经超过诉讼失效，这种情况怎么办？
（7） 贷款户和担保人都是代笔，怎么办？
（8） 如何打击，法院不支持，就算知道父亲把财产转给儿子，法院也没办法，确实难度很大，如何清收？
（9） 借款人死亡，能否向借款人继承人清收？
（10） 微信转款没签字，诉讼时效中断吗？
（11） 借款人不承认贷款怎么办？
（12） 借款企业破产后，原企业实际控制人现有偿还能力，但当时企业提供的资料中不能体现实际控制人，经法院强制执行未能收回。我们如何才能向实际控制人追索？
（13） 催收时贷户激动心脏病暴毙怎么办？
（14） 在诉讼阶段发现贷款户把房子卖了，怎样认定他是恶意转移财产？
（15） 如何对公检司法人员欠款不还进行清收？
（16） 在执行抵押房产时，遇到抵押房被租出去了，且租期很长，租金也早已被贷户支配了，该怎么办？
（17） 信用贷款，借款人签字真是，到期形成逾期后，客户已贷款不是本人使用为由，自己没拿到现金，拒绝归还，借款人胡搅蛮缠拒绝否认自己签字或部分偿还贷款及利息，反而三番五次已投诉信贷有瑕疵为由！让人头痛！怎么应对？
（18） 贷户年事已高，生意破产，久居农村，子女不愿代偿，怎么去做工作，是否意味着这笔贷款损失？怎么能收回来贷款本息？
（19） 借款人耍无赖说款已经还了，条放丟了，拒绝催收签字，如何解决？
七、 过往项目中成功突破的典型案例清单（部分）
（1） 案例01：“未来希望法”清收涟源市某家庭作坊石棉加工厂；
（2） 案例02：“综合帮扶法”清收耒阳市某家庭作坊纸箱加工厂；
（3） 案例03：“孩子榜样+拿你开刀法”清收城固县某鱼塘养殖户；
（4） 案例04：“伟大母亲法”清收凤城市某家庭作坊烟叶加工户；
（5） 案例05：“百思不解法”清收凤城市某大棚款58笔的用款人；
（6） 案例06：“你被骗了+生意升级法”清收科右中旗某汽修厂；
（7） 案例07：“经营错误清单+撮合和解法”清收中方县某驾校；
（8） 案例08：“经营顾问+冷库封存法”清收宽甸县某食品加工厂；
（9） 案例09：“经营顾问法”清收晋州市某连锁家居大卖场老板；
（10） 案例10：“未来趋势分析法”清收丹东市某洗浴餐饮业大亨；
（11） 案例11：“风险提示+假装起诉法”清收城固县某大佬制砖厂；
（12） 案例12：“帮你收贷+看病帮扶法”清收科右中旗某综合卖场；
（13） 案例13：“健康生意建议+送纳豆法”清收晋州市某拔丝厂；
（14） 案例14：“影响孩子发展+拍桌子法”清收耒阳市某建筑商；
（15） 案例15：“骗贷激将+堵你门口法”清收城固县某村医诊所；
（16） 案例16：“转型建议+影响孩子法”清收扬中某钢架加工厂；
（17） 案例17：“资金合理统筹法”清收临城市某帽子制造外贸厂；
（18） 案例18：“高利贷解套法”清收建湖县某五金零部件加工厂；
（19） 案例19：“卖别墅盘活+时运翻篇法”清收中方县某瓷砖厂；
（20） 案例20：“进家施压+拍桌子法”清收城固县某民间借贷人；
（21） 案例21：“泰山压顶+影响生意法”清收城固县某地产老板；
（22） 案例22：“骗贷抓你+树立典型法”清收方城县某棉花加工厂；
