2021开门红

课程大纲

课程背景

Ø 开门红任务重，管理干部缺乏管理经验、管理技术和方法

Ø 目标年年做，年年达成有困难，团队抵触目标管理

Ø 团队缺乏“斗志”，团队年轻化，越来越难以管理

Ø 如何策划主题，如何规划指标，如何考核激励，如何项目管控？如何开展活动？

课程详情

【培训对象】

Ø 董事长、行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员

【授课形式】

Ø 理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务演练等

【课程时间】

Ø 2天

课程收益

核心收益1：学习内容管理、过程管理、项目管理、情绪管理和情境管理技巧

核心收益2：学习高效的团队建设和激励方法，提升团队整体凝聚力与执行力

核心收益3：学习开门红顶层设计、项目设计、活动设计要点和方法，让规划更科学

核心收益4：获得一套VI设计创意，打造全面VI氛围，让营销更有势

核心收益5：获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具，开门红更有科技范

核心收益6：掌握3大营销策略，提升营销技能和营销效能，促进业绩快增

核心收益7：获得一套活动落实工具，让开门红活动营销有尺有度

核心收益8：获得2021开门红四大版本时间规划表，根据需求选取最优版本

《2021开门红》

课程大纲详情

第一部分：管理版块

第一讲：新金融带来的新要求

一、新金融解读

二、金融科技及其影响

三、互联网金融的冲击

四、监管趋势分析

五、社会痛点及其变化

六、管理的边界变化

七、共享时代的团队管理

八、赋能——管理者的新技能要求

第二讲：管理干部能力模型

一、领导力的建立

二、实现高效沟通

三、成为影响力中心

四、有效管理时间

五、学会情境管理

六、提升项目管理能力

七、树立产品思维和产品能力

八、打造工作仪式感

九、游戏化思维

十、管理的“软技能”——自由技艺

第三讲：项目管理

一、什么是项目、项目管理？

二、项目六要素

三、项目管理正确思维、技能和工具

四、项目管理两大阶段

五、提升项目管理的效率的四大要点

第四讲：目标管理

一、什么是目标职能

二、OKRs - E 目标管理框架

三、营销团队目标管理五步走

四、写给上司的一封信

第五讲：会议经营

一、会议体系构成三要素

二、会议制度-七大会议要素

三、员工讨厌开会的症结剖析

四、开好会的九个“必有”

五、会议经营的仪式感

六、研讨会议的组织

第六讲：绩效改进

一、绩效技术

二、正确定义问题

三、澄清管理目标

四、寻找驱动因素

五、关键动作设计

六、方案设计

七、方案实施

管理改进综述

第七讲：跨界思维的应用

一、重新设计你的工作——游戏思维的应用

二、家文化的建立——情境影响力的应用

三、感动团队——仪式感的应用

四、与团队共同成长——学会赋能

第二部分：营销版块

第一讲：新金融与新营销

一、新金融带来的变化

二、社会、市场变革催生新营销

三、场景革命

四、升维体验

五、云销售

六、大资管时代的资产配置

第二讲：客户关系管理

一、客户关系的建立

二、客户关系的维护

三、客户关系的挽救

四、客户关系分层管理

第三讲：外拓营销

一、外拓营销认知篇

二、外拓营销中存在问题剖析

三、外拓具体策略分析

四、非常态外拓模型

第四讲、精准营销

一、精准营销时代降临

二、精准营销方法论

三、客户分级管理

四、个人品牌怎么做

五、产品及解决方案

六、传播渠道及精准营销

七、精准营销经典案例

第五讲、创新营销

一、微信营销与运营

二、社群营销与运营

三、云销售

四、内容的生产商

第六讲：中高端客户营销

一、高客营销闭环

二、建立信任

三、需求面谈

四、能力证实

五、异议防范

六、晋级承诺

第七讲、客户经理营销能力提升训练

一、自我管理与能力模型

二、建立信任

三、表现力

四、沟通力

五、影响力

六、共情力

七、产品思维与产品能力

八、知识经济时代的理财顾问