(微信同号)【时长】线下2-3天（每天6小时）
【课程收益】
1. 干货+演练+实战指导，全面掌握直播带货技能；
2. 懂得灵活使用新媒体营销手段，线上线下相结合；
3. 销售技巧贯穿其中，营销思维与销售方法结合；
4. 学会互联网引流、粉丝增长、流量深耕与变现；
5. 训练出优秀的销售型主播，兼职或负责直播项目。
【内容大纲】
课前需调研：
（1） 学员做了哪些新媒体营销方式？有哪些成果与困难？
（2） 选取1-3个最有竞争力的产品，并列出每款产品的三个卖点。
（3） 调研学员的性别、年龄、学历和岗位分布；过往经验状况等（表单调研）。
l 课前暖场视频：综艺《极限挑战》中薇娅、贾乃亮、邓伦、岳云鹏直播片段☛体会主播的能力素养。
第一章：抓住本质，跑通新媒体营销之路
1. 引入案例1：疫情期间海尔家电如何使用新媒体逆袭？
2. 引入案例2：门店招聘，直播技能成标配；
3. 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩？
l 新媒体营销不是单一方式，必须要组合使用。
4. 一个模型看懂新媒体营销通路（重要）。
l 当前该如何获取流量？
l 如何打造私域流量池？
l 成交的3种路径。
5. “线下+线上”营销模式；
l 课堂研讨：我们应该走哪些路径？
第二章：直播平台与定位
1. 直播模式介绍；
l 流量X转化率X客单价=GMV
l 直播电商最核心的逻辑是促单
l 认知误区：带货不等于流量IP
l 电视购物与直播的相同点与区别
2. 电商直播格局与平台；
l 直播平台三大类型
l 抖音与快手的对比
l 淘宝直播与京东直播
l 微博、一直播
l 腾讯直播
l B站
l 小鹅通等知识付费
l 小红书平台
3. 电商直播的三大模式：传统电商、社交电商、内容电商；
4. 直播定位：教你判断适合的直播类型
l KOL带货：粉丝经济
l 矩阵带货：不求大但求多，规模决定生死
l 渠道带货：适合推产品，毛利率低
l 社群带货：综合指数最高
l 课堂讨论：选择适合自己的直播平台与定位
5. 直播底层逻辑：人、货、场
第三章：直播策划与执行
1. 直播工作计划表
2. 直播前中后策划——XXX直播策划
直播概况 | |||||
直播日期 | 主播KOL | 平台 | |||
直播产品 | |||||
参与人员 | 总导演： 主播： 场控： 运营： 客服： 托： | ||||
推品逻辑 | |||||
商品顺序 | 1、 2、 3、 4、 …… | ||||
活动规则 | 1、 开场抽奖 2、 商品价格、优惠、数量等 3、 限时秒杀 4、 优惠券 | ||||
场外预热 | |||||
时间 | |||||
事项 | |||||
主题 | |||||
渠道 | |||||
物料 | |||||
3. 现场执行分工
项目 | 水军 | 客服 | 运营 |
时间 | 19:00/19:30/20:00到位 | 19:00到位 | 18:30到位 |
人员 | XXX | XXX | XXX |
原则 | |||
事项 | |||
内容 |
4. 运营数据的反馈
l 在线人数
l 峰值/谷值
l GMV
l ROI
第四章：场——直播间实操
1. 设备选择：如何配齐高性价比的直播设备；
l 硬件设备
l 灯光选择
l 布景用品
l 辅助用品
l 直播设备介绍与清单（附资料）；
2. 场景搭建，如何又好又快地布置人气直播间
3. 直播平台的流量分配机制；
4. 直播间互动玩法；
5. 标题训练：如何写出吸引人的“吆喝”；
6. 封面训练：如何一秒吸引人人点击；
第五章：货——产品说明
1. 选品——爆品战略；
l 引流款产品的五个关键
l 爆款产品设计的三大要点
l 利润型产品的两种策略
l 鱼饵策略
2. 产品价值塑造
l 三点式价值说明法
l FBI价值说明法
l 比较说明法
3. 销讲脚本设计（重点）；
l 直播内容的时间轴
l 策略维度
l 技术维度
l 脚本模板学习与示范
l 不同产品的脚本策划方法
l 开场设计
l 控场设计
l 成交设计
4. 道具准备；
5. 卖货策略：一场直播卖多少个产品合适？
u 作业：直播脚本设计与指导
第六章：人——销售型主播训练
1. 销售型主播的能力模型；
2. 顾问式销售；
3. 人设打造；
4. 主播的沟通与互动技巧
l 聊天
l 提问
l 应对评论
l 处理黑粉
5. 克服紧张，训练镜头感；
6. 发声与表达训练
l 如何保持6小时直播不累？——腹式呼吸、丹田吐丝法
l 如何让声音更好听？——共鸣腔训练
l 如何让声音有力量？——嘿哈、小狗喘气法
l 如何让口齿清晰？——绕口令训练
u 普通话训练——新闻训练法
u 节奏感训练——诗歌朗诵
u 训练方法与打卡
7. 表情与肢体训练
l 眼神训练
l 微笑练习——“五”“爷”法
l 表情训练
l 肢体语言
8. 提升幽默感
l 幽默、滑稽、搞怪
l 幽默三宝
l 讲笑话的三大步骤（李诞推荐）
9. 好销售/主播都会讲故事
l 讲故事七步法（许哲荣的编剧课）
l 如何讲一个精彩的故事
u 讲故事与讲笑话比赛
10. 话术训练
l 直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术。
第七章：跟着薇娅做直播（14个技巧串流程）
1. 直播第一件事——抽奖；
2. 预告所有产品优惠；
3. 手机用户需求；
4. 将“缺点”变成“优点”；
5. 扩大产品的受众人群；
6. 语气抑扬顿挫，节奏把控到位；
7. ……
第八章：李佳琦直播带货技巧拆解
1. 直播销售前的准备；
2. 逼单技巧，收单技巧；
3. 讲买点，而不是讲卖点；
4. 李佳琦的带节奏技巧；
5. 直播间的心理学技巧
第九章：直播流量篇
1. 引入案例：李佳琦的微信营销策略；
2. 直播引流：直播间的初始粉丝从哪里来？
l 平台流量
l 同城流量
l 作品流量
l 购买流量
l 精准附近流量
l 线下流量
3. 让直播间不冷清的3种方法
l 冷启动
l 正确砸钱
l 习惯大法
4. 粉丝增长：做好用户留存，让你的粉丝再增长
l AARRR模型：获取、激活、留存、变现、推荐
l “公域流量-私域流量-营销转化”路径设计；
5. 流量深耕：如何维护好直播间的铁杆粉丝
l 创建粉丝群
l 直播通知
l 粉丝转化
l 粉丝归属感
6. “鱼塘式营销”引流策略；
7. 从老客户开始构建流量池；
8. “直播+短视频+微信”组合拳；
9. 直播禁区：前人为你踩过的十个坑
第十章：实战考核（半天）
两天及以上的课程，建议安排半天时间做实战考核，学员在第一天晚上撰写脚本，第二天结合所学知识进行“模拟直播”或“真实上线直播”，根据实际表现进行指导与优化。
【赠送资料】
手机直播操作手册；
电脑直播操作手册；
直播设备清单；
网络优化手册；
