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课时：两天
上课守则
放下骄傲与恐惧
学习是为了发展自己
与其寻求温暖，不如成为灯塔
课程目录：
第一章 鱼儿：细分定位，锁定精准客户
一、客户不一定等于用户
二、三大聚焦，占领客户心智
三、客户画像对销售的四大妙用
四、如何做客户画像？
课堂互动：给你的客户定位
第二章 鱼塘： 找对客户群，让营销有的放矢
一、流动型鱼塘的营销策略
二、周期型鱼塘的营销策略
三、稳定型鱼塘的营销策略
四、线上鱼塘的营销策略
第三章 塘主：从塘主合作到自建鱼塘
一、不同鱼塘的营销策略
二、流量困局
三、与塘主合作
课堂练习：用鱼塘思维制作自己的鱼塘打法表
四、自建鱼塘，打造IP
第四章 鱼饵：巧设卖点，让客户蜂拥而至
一、别拿胡萝卜钓鱼（如何设计适合自己又能解决客户痛点的“鱼饵”）
二、买客户思维
三、不同鱼饵的营销策略
四、鱼饵的传播方式
第五章 钓鱼：黄金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸赞技巧、套关系策略、寒暄聊天技巧）
二、介绍 （产品说明：FBI价值说明法+三点式描述法）
三、报价 （错误的报价方式、三不报价、三明治报价法、转移技巧）
四、解惑 （解除客户抗拒技巧、平行架构法、如何巧妙让步）
五、成交 （发现成交信息、逼单大法、车轮战杀单、假设成交法、起死回生）
第六章 养鱼：极致体验，带来持续变现
一、为何要“养鱼”？（回头顾客、转介绍、口碑）
二、极致的体验感（尖叫法则）
三、如何提升产品的体验感？
四、如何提升服务的体验感
五、被低估的粉丝价值
六、如何把客户“养熟”？
课程结束，傅老师将预留10分钟的课堂提问。
