(微信同号)【课程安排】
周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 |
《直播带货营销模式与策略》 | 《直播脚本与人气爆款策划》 | 《顶级主播的直播带货技巧拆解》 | 实战辅导与答疑 |
每节课1小时直播授课+半小时社群答疑；
赠送：手机直播操作手册、电脑直播操作手册、设备清单、网络优化手册等。
赠送：根据实际情况，群内不定期“加餐”。
一、课程《直播带货营销模式与策略》
l 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体、电商到底怎么玩？
l 一个模型看懂新媒体营销通路（重要）；
l 直播模式介绍；
l 电商直播格局；
l 直播带货的三大模式；
l 淘宝直播、抖音直播、快手直播、京东直播、微信直播对比与分析；
l 直播三要素：人、货、场
作业：自我定位
二、如何执行一场直播
直播工作计划表
工作类别 | 工作项 | 细节 | 负责人 | 时长 | 开始时间 | 截止时间 |
定位 | ||||||
商品选款 | ||||||
直播间准备 | ||||||
直播筹备 | ||||||
店铺运营 | ||||||
渠道筹建 | ||||||
测试 | ||||||
开播 |
直播前中后策划——XXX直播策划
直播概况 | |||||
直播日期 | 主播KOL | 平台 | |||
直播产品 | |||||
参与人员 | 总导演： 主播： 场控： 运营： 客服： 托： | ||||
推品逻辑 | |||||
商品顺序 | 1、 2、 3、 4、 …… | ||||
活动规则 | 1、 开场抽奖 2、 商品价格、优惠、数量等 3、 限时秒杀 4、 优惠券 | ||||
场外预热 | |||||
时间 | |||||
事项 | |||||
主题 | |||||
渠道 | |||||
物料 | |||||
现场执行分工
项目 | 水军 | 客服 | 运营 |
时间 | 19:00/19:30/20:00到位 | 19:00到位 | 18:30到位 |
人员 | XXX | XXX | XXX |
原则 | |||
事项 | |||
内容 |
作业：选取1-3款产品，完成直播流程与策划。
三、课程《直播脚本与人气爆款策划》
l 直播间选择；
l 直播设备介绍与清单（附资料）；
l 直播平台的流量分配机制；
l 如何提高直播间人气？
l “短视频+直播”组合拳；
l 直播间互动玩法；
l 标题训练：如何写出吸引人的“吆喝”；
l 封面训练：如何一秒吸引人人点击；
l 直播销讲话术（重点）。
作业：为自己的产品设计直播销讲话术。
四、薇娅直播带货技巧拆解
1. 直播第一件事——抽奖；
2. 预告所有产品优惠；
3. 手机用户需求；
4. 将“缺点”变成“优点”；
5. 扩大产品的受众人群；
6. 语气抑扬顿挫，节奏把控到位；
7. 聊使用体验，打消用户疑虑；
8. 引导送人，提升客单数；
9. 转折式惊喜，阶梯式优惠；
10. 限时、限量、限价；
11. 擅长造节，花式预告；
12. 精心“打造”直播间，高强度还原场景；
13. 强大的供应链，注重选品；
14. 打造真诚“人设”，唠家常式带货；
五、 李佳琦直播带货技巧拆解
1. 直播销售前的准备；
2. 逼单技巧，收单技巧；
3. 讲买点，而不是讲卖点；
4. 李佳琦的带节奏技巧；
