(微信同号)短视频篇
一、短视频创作的基本逻辑和运营技巧
1. 平台思维VS产品思维VS用户思维
2.玩抖音陷入的4大难题
3.必须掌握的7大短视频运营能力
4.银行人短视频平台的选择
² 抖音
² 视频号
二、短视频账号运营流程
1. 人设定位
² 人设IP定位9宫格
² 5大账号定位解析
² 抖音封号的8大原因
2. 选题策划
² 建立选题库的14个方向
² 在抖音植入广告的6大选题方式
案例分享：
知识分享类短视频选题拍摄
产品介绍类短视频选题拍摄
剧情类短视频选题拍摄
公益宣传类短视频选题拍摄
展示服务类短视频选题拍摄
直播预告类短视频选题拍摄
3. 拍摄剪辑
² 拍摄剪辑工作目录8步走
² 短视频脚步模版实例解析
² 短视频团队人员配置3大版本
² 短视频素材获取12大平台
² 4大短视频文案素材平台
² 3大文案开篇法则
² 短视频封面设计
² 短视频出镜形象参考
² 50首常用短视频背景音乐
² 提词器工具的实战运用
² 拍摄器材汇总
² 手机拍摄5大景别构图方法
² 手机拍摄8大运镜技巧
² 4大短视频剪辑傻瓜神器
² 短视频剪辑常见的16个技巧实操
l 如何把视频变高清？
l 普通话不标准如何给视频配音？
l 普通话标准如何给视频配音？
l 如何用剪映给音频变声？
l 如何制作视频封面？
l 如何制作视频结尾关注动画？
l 如何将短视频配乐淡入淡出？
l 如何根据文字转化配音？
l 如何利用音乐卡点？
l 如何给视频添加画布？
l 如何在视频中定格画面？
l 如何利用绿幕编辑视频？
l 如何裁剪视频/去logo？
l 如何制作电影感视频？
l 如何制作虚化效果？
l 如何制作片头动画效果？
线上沙龙直播篇
一、 风口上的“猪”也能飞——解码直播带货（网红经济）商业模式
1. 直播风口上，共同借势
² 直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择
2. 抓住本质，跑通新媒体营销之路
² 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩？
² 公域流量-私域流量-营销转化路径
3. 大家怎么玩直播，选对平台布大局
² 直播模式介绍
² 直播三要素：人、货、场
4. 金融行业直播带货的“不行”与“行”
² 各大平台对金融行业直播带货的约束
² 银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？
² 信用卡营销直播可以做到哪一步？
² 手机银行可以通过直播拉新促活吗？
² 贵金属产品该如何直播带货？
5.线上沙龙活动的意义
² 维护
a、财经热点解读
b、时事热点分享
c、短视频拍摄
d、健康养生
e、公益宣传
f、瑜伽健身
g、吃喝玩乐薅羊毛
h、读书会
……
² 营销
a、黄金说明会
b、基金说明会
c、贵金属说明会
d、新产品说明会
e、 市场展望说明会
6.开展线上微沙龙4大步骤
² 沙龙主题
² 沙龙形式
l 知识问答
l 图片分享
l 视频分享
l 奖品赠送
² 客户邀约
² 沙龙跟进
l 内容分享
l 知识测试
l 发放证书
l 调研问卷
7.银行直播的4大切入点和落脚点
² 行长直播
² 党员直播
² 助力乡村振兴直播
² 助力企业发展直播
8.直播带货的十大密码
² 定位要清晰
² 产品有爆款
² 平台要匹配
² 主播是核心
² 引流是关键
² 氛围要热烈
² 政策要诱人
² 主播会促单
² 流程要简单
² 服务能跟上
二、不打无准备之仗——直播前需要做什么？
1. 平台选择
² 抖音
² 视频号
² 自建平台
2. 人员配置
² 主播
² 副播
² 直播间助理
² 商务洽谈
² 选品和卖点提炼
² 脚本创作与环节设计
² 小号提问配合
² 客服人员（中控台：公告、优惠券；客服：活动确认）硬指标任务
² 技术服务
² 机动部队
3. 合作选品
² 异业联盟商家的选择
4. 直播目标
² 带货目标
² 植入目标
² 影响力目标
5. 引流宣传
² 海报
² 文案
² 短视频
² 厅堂
6. 脚本策划
² 直播主题
² 直播时间
² 直播节奏
² 直播分工
² 环节设置
① 开场预热
② 直播互动
③ 产品讲解
④ 产品测评
⑤ 抽奖环节
⑥ 促单成交
⑦ 总结预告
² 单品脚本
① 产品卖点打造：零售产品包装组合设计、卖点提炼与营销技巧
② 视觉化表达
③ 品牌介绍、信任背书
④ 引导转化
7. 设备检查
² 声音
² 影像
² 网速
² 环境
8. 媒体对接
² 传统媒体（当地电视台、电台、报刊等）
² 新媒体（自身公众号、官网、APP和当地大V）
三、打仗亲兄弟——直播中的衔接与技巧
1. 主播的角色定位和人设
² 主播人设及IP态度：你有你的风格
² 主播的角色定位：专业的某某顾问
2. 主播的关键能力训练——网红表达技巧
² 网红的能力要求
n 四有“线上精气神”镜头感训练
² 直播话术训练
① 直播开场的20段话术
② 直播活动介绍4大环节话术
③ 直播产品介绍话术
④ 直播促单话术
⑤ 应对直播间尴尬的4大方法
² 营造直播间气氛
² 如何增加直播间热度？
① 内容提醒
② 工具提醒
² 粉丝互动的3大目的
① 增强用户对商品的了解
② 增强主播信任感
③ 增加粉丝直播间停留时长
² 粉丝互动的5大方法
① 引导用户关注
② 引导用户评论
③ 设计互动话题
④ 活跃直播氛围
⑤ 下单引导
² 产品讲解与促成下单
① 产品类/活动销讲策划方法
② 镜头前展示产品的技巧
③ 促进成交的话术技巧
④ 李佳琪、薇娅、辛巴带货直播技巧
² 直播间剧情表演
① 粉丝直播间砍价
② 制造库存紧张氛围
③ 行长/品牌方/农户/店长/村长等联合讲解
