商业模式训练

商业模式，是开启财富的金钥匙，没有好的商业模式，营销渠道，黄金也是铁，搭建商业平台，你为客户创造价值，为多少客户创造价值，决定你的事业能够做多大，如何做好的产品和服务，把资源和客户对接，找到客户定位，组织结构，合作伙伴，融资，上市，营销渠道，赢利模式，卖产品，卖服务，卖加盟，卖股权，形成营销模式、管理模式、金融模式等，打造成功商业模式。

当前社会的形式和问题是什么，我们能够为客户解决什么问题和痛点，是我们能够立市场之根本，以市场为中心分析客户，采取灵活的战术，市场容量和空间怎样，竞争对手是谁，核心优势是什么，如何融资，风险是什么，过去财务状况是什么？未来的趋势是什么，

【课程对象】：企业董事长、股东、高管、创业者、投资人士

【课程时间】：实战1~3天

【培训目的】：透过培训，使学员了解掌握

1、商业模式简介，商业模式创新是系统工程

2、分析，评估商业项目要素， 

3、分析客户，建立营销方式，赢利点，市场容量，财务状况

4、企业学会有效融资，进行资本运营，实现市值翻倍

5、学会设计自己企业的商业模式，学会设计路演书，获得投资公司青睐

6、学会诊断一家企业的价值，并学会如何投资一家企业

7、创新，使企业能够把握趋势，使产品和服务能够占领特定市场。

【课程情况】

案例：

一个公司商业模式，如何能够创新，打造核心竞争力？

导入：滴滴搭车商业模式，阿里模式

第一节：商业模式简介

1、商业模式简介

案例导入：

驴妈妈网络：

利用网络，把酒店，旅游，等实体商店能够有效的与客户联系起来，组成自己的商业王国，以销售为终端，提高资源利用效率，多赢，达到营利和目标。

通过网络软件，把实体企业联接起来，把企业产品卖给分散的客户，提高企业实体买卖效率，减少产品、人员、机器、门店的闲置时间，提高销售效率。

2、商业模式的定义 

商业模式就是企业如何创造价值，传递价值，和获取价值的基本原理。如何赚钱。

练习 :你们的公司的客户是谁，能够为客户解决什么问题，核心竞争力是什么，赢利模式是什么？成本结构，风险，竞争对手，市场容量和占有率怎样？

3、商业模式的核心要素：

² 客户细分，

² 价值主张，

² 营销渠道，

² 客户关系，

² 收入来源，

² 核心资源，

² 关键业务，

² 合作伙伴，

² 成本结构

练习：商业模式的有哪里要素？你们公司有哪些核心竞争力

案例：苹果公司商业模式分析

4、商业模式的原则：

² 客户价值最大化原则:

² 用户思维

² 持续赢利原则

² 创新原则

² 资源整合原则

² 融资有效性原则

² 组织管理高效原则

² 风险控制原则

² 合理避税原则

练习：你们商业模式的优势是什么 ?

第二节：商业模式分析

诊断企业核心价值和竞争力，存在的问题

1. 您的企业是否具备投资的价值

2. 您的企业是否处于产业价值链的顶端

3. 您的企业是否具备创新因素，差异化

百度案例分析

讨论：如何使企业持续赢利？增加新的赢利点？

5、企业经营管理

² 商业模式

² 管理模式

² 营销模式

² 资本模式

第三节：商业模式创新构成系统

1. 企业经营构成系统

2. 完善的信息战略应该具备的要素

3. 顶层战略设计规划流程

4. 业务战略层级规划

5. 客户定位 

6. 营销模式

7. 价值主张 

8. 产品组合

9. 赢利点设计 

10. 成本结构

11. 利润计算

12. 融资方式

13. 股权设计

14. 战略合作伙伴

如何设计商业模式体系，客户是谁，企业的竞争优势是什么 ?如何设计商业模式体系

第四节：商业模式创新路线

1. 客户价值实现

2. 开放的战略平台

3. 可以整合的内外资源

4. 自我循环的生态系统

5. 有效的竞争力群组

6. 持续、多元的盈利能力

QQ的商业体系分析,讨论

第五节：商业模式创新设计体系

1. 成功商业模式设计步骤

2. 传统企业的“互联网+”转型之道                    

3. “互联网+商业模式创新”的三个层次

4. “互联网+商业模式创新”的八大步骤

 京东商业模式分析

58同城商业模式分析

第六节：商业模式创新价值实现

1. 企业价值创造与实现流程

2. 为企业的战略设计战略

3. 互联网时代的边界突围

4. 跨界融合五种方式

5. 突破行业边界，构建开放式战略

6. 突破产业边界，实现无边界竞争

7. 突破市场边界，找到新的蓝海

第七节：赢利模式设计

1. 多元化的赢利模式

2. 基础业务收入模式

3. 增值业务收入模式

4. 衍生业务收入模式

5. 其他业务盈利模式

第八节：走向资本市场

1. 如何设计资本路线

2. 多层级的资本市场

3. 如何提升企业市值

4. 商业计划书技巧

5. 上市流程与实务

如何排行自己企业的商业模式，持续赢利？

第八部分：商业模式整体总结与回顾

商业模式整体演练

1. 客户细分，

2. 价值主张，

3. 营销渠道，

4. 客户关系，

5. 收入来源，

6. 核心资源，

7. 关键业务，

8. 合作伙伴，

9. 成本结构

练习：商业模式演练

【课程大纲】

第一阶段

模块一  商业模式现状诊断

1、企业价值分析

2、商业形态定位分析

3、赢利模式分析

4、现金流分析

5、业绩与业务模式分析

6、行业竞争力分析

7、资源能力分析

8、团队能级分析

第二阶段

模块二  解码新商业模式

1、商业模式的作用和误区

2、案例分析：同行业的不同商业模式

3、常见的8种商业模式剖析

4、新商业思维——商业模式背后的东西

模块三  透析商业模式

1、什么是资源整合商业模式

2、商业模式的本质是什么

3、搭建商业模型

4、商业模式与战略、营销的区别

模块四  梳理商业模式

1、掌握商业模式梳理的工具、方法

2、按商业模型梳理企业商业模式

模块五  重构商业模式

商业模式构建8R模型及四大关键要素：

1、价值主张

2、商业定位

3、业务系统

4、赢利模式

重构商业模式（实战）

5、在教练指导下，各学员重构本企业商业模式

模块六  评估商业模式（小组）

1、分组点评各学员企业创新商业模式

模块六  评估商业模式（专家）

2、各小组选出本组有代表性的创新商业模式

3、专家评审团对各组选出的商业模式进行专业点评

闭营仪式

---总结

---PK颁奖

课程核心：

中国最实战商业模式训练课程，全新理念，教练式现场教学，现场诊断，现场资源整合，3天2夜带一套适合你的商业模式方案回家。

一、解码商业模式

��� 认知企业战略与商业模式

��� 商业模式的六要素模型

��� 关于商业模式的几个核心问题

二、商业模式创新之道

���成功商业模式8大核心原则

���成功的商业模式具有三个特征

���商业模式9大要素

三、如何构建自己的商业模式

���应用商业模式的七个维度

��� 盈利模式

���有效实现商业模式的再造

【培训对象】

■ 企业董事长、总裁等高层决策者；

■ 集团事业部的总经理、总监；

■ 极具潜质和梦想的创业者；

■ 希望增进对商业模式了解，改善现有商业模式的企业管理者。

      采用1+x模式，即一名董事长带1-5名核心高管同时参加，方便学习过程中共同探讨构建本企业创新商业模式。

看见台前精彩，看不见台后准备，

 看到激情投入，看不到汗水付出，

看见台上讲演，看不见静静努力。