【项目目标】

1-【集团战略掌握】

解读中国电信“云改数转”战略，帮助后端人员掌握数字化转型背后的重要意义，转变工作思路，积极落实公司的战略转型的方针政策；

2-【市场洞察提升】

提升通信市场洞察力和前瞻力的敏锐性，能够把握市场核心，对市场趋势发展更加清晰，开拓思维，提高战略眼光。

3-【政企业务发展】

掌握云与物联网业务发展形势与业务能力要求；了解5G物联网的整体架构，掌握物联网与云产品的营销模式与营销策略，提高政企市场经营效益。

【培训对象】

公司领导及条线:网运、网发相关主任，网运各专业主管，网发政企业务相关主管，政支全体，各区县建维主管或副主管

【培训时长】

2天理论赋能

【培训形式】

理论赋能+模拟演练+案例分析+小组讨论等

第一天

上午

8:30-8:45

学员签到入场

8:45-9:00

领导开班

9:00-12:00

模块一

中国电信“云改数转”战略解析

模块二

通信行业前沿技术发展解析

下午

14:00-17:30

模块三

聚焦政企市场的业务重构关键抓手

第二天

上午

9:00-12:00

模块四

新兴业务解读与市场经营策略

模块五

物联网业务案例解析

下午

14:00-17:30

模块六

总结：运营商数转未来之路

一、企业危机意识培养，激发企业活力

二、通信网络云化，面向分布式云

三、自有系统上云，打造随处运营

四、培养开源人才，挖潜数据金矿

模块一

（运营商）为什么要云改数转

一、 2022全球科技发展趋势

Ø 疫情三年，居家办公升级为随处办公

Ø 科技向善，推动可持续发展

Ø “5G+”带来的“芯”机会

ü 元宇宙，并不是一种技术，而是一个理念和概念，它需要整合不同的新技术

ü 8K也是5G热潮下的另一个“热点”

Ø 供应链国产化成为必然趋势

二、云业务市场的蓬勃发展

Ø 云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

Ø 政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

ü 国家政策连续出台，利好云业务市场

ü 以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

ü 云业务打造全领域产品提供服务价值

三、新基建+数字化，已经成为国策

Ø 新基建的7个方面

Ø 新基建，靠数字化来完成

Ø 5G+AI+云大物，成为新基建最重要的支撑

四、云网融合趋势下必须要云改数转

Ø 云是什么

Ø 网又是什么？

Ø 云重要还是网重要

Ø 云网融合下，云改数转的必要性

Ø 互联网时代下的运营商的地位分析

Ø 云网融合时代下电信又该何去何从

n 全面了解为什么云改数转的背景，以及云改数转的急迫性

模块二

云改数转的本质是什么

一、数字化时代的本质与内涵

Ø 数字化的本质，就是发展

Ø 数字化的内涵覆盖八个方面

Ø 数字化的核心，是让运营商改变管道思维

Ø 也需要重构我们的组织、业务、人员能力

二、数字化的内涵，涉及的层面

Ø 数字化的内容、与应用

Ø 数字化的营销

Ø 数字化的IOT物联网与信息化

Ø 数字化的…..

三、数字化转型，在两个基础设施必须动手

Ø 一个数字化运营，构建中台

Ø 一个数字化支撑，实施云改

n 了解云改数转的本质是什么

模块三

云改数转从哪里开始转变

一、转型，政企改革，是数字化转型的核心体现

Ø 需要重构业务

Ø 需要重构组织

Ø 需要重构人员

Ø 需要适应各行各业数字化发展的需要

二、将从卖产品，向卖解信息化决方案转型

Ø 从卖产品，向卖物联网解决方案转型

Ø 从卖ICT业务，向信息化解决方案转型

Ø 从卖IDC，向云+大数据集成与解决方案转型

Ø 集成业务如何做？

三、将从卖管道，向“互联网+”转型

Ø 在价值链上动手，实施转型

Ø 在供应链上动手，实施转型

Ø 在产业链上动手，实施转型

Ø 将从卖管道，向卖数据运营转型（云+大数据）

四、转型，5G+云大物，怎么做？

Ø 5G，对运营商的价值巨大

Ø 5G的网络架构、与关键创新

Ø 5G的部署、与4G、2G的协同

Ø 5G对运营商而言，将带来巨大的效益增长

Ø 5G的关键应用简介

五、云+大+物，将作为云改数转最重要的工具

Ø 阿里，数字浙江，典型的云+大数据应用

Ø 阿里，智慧交通，典型的云+大+物应用

Ø 云平台，怎么搭

Ø 云应用，怎么做？

Ø 物联网业务怎么思考？

Ø 大数据究竟起到何种作用？

n 了解电信云改数转具体转型的方式以及业务，从而对云改数转有一个深刻的认识

模块四

云业务市场趋势及营销战略

一、 传统IDC业务向提供一站式的云业务市场演进

Ø IDC产业链价值向上延伸

Ø IDC服务内容向上延伸

Ø 云业务的基础知识：公有云、私有云、混合云、IAAS、PAAS、SAAS

Ø 云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

Ø 政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

ü 国家政策连续出台，利好云业务市场

ü 以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

ü 云业务打造全领域产品提供服务价值

二、什么是云的介绍

Ø 云产品的类型及其特点

ü 云主机

ü 云桌面

ü 云存储

Ø 电信云主机的客户使用场景分析

Ø 云与使用传统服务器的优劣势对比

Ø 云网融合的独有优势

Ø 其他地市云网融合成绩

三、云网融合发展现状及趋势的一些思考

Ø 云网融合发展背景

Ø 云网融合概念

四、 新形势下云网融合市场发展形势与市场机遇分析

Ø 数字化管理赋能背景下云网融合业务发展形势解析

Ø 基于PEST分析的企业上云趋势及云网融合的优势

Ø 行业客户云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用

Ø 基于信息安全管理的云网融合优势的数据高密行业应用

Ø 企业上云助力数字化管理云网融合创造行业发展优势

Ø 云网融合政务教育医疗企业领域的市场机会解析

五、 做云网融合业务、DICT业务的意义

n 快速掌握最新云网业务的发展趋势，了解当前最新的云网业务产品体系

模块五

数字转型，百战不殆（电信、联通、移动云改数转分析）

一、（电信云改数转：中国电信转型3.0战略）

Ø 中国电信全面实施“云改数转”战略，打造服务型、科技型、安全型企业

ü 构建新型数字基础设施

ü 与实体经济深入融合

Ø 电信的认知：5G时代网络的架构是的“云网”融合这一事实

Ø 电信的目标：网络智能化、业务生态化（业务）、运营智慧化（中台），三化改革

Ø 电信的操作： 2+5生态分析

Ø 电信的设施：数字化转型的举措——云改

Ø 中国电信 “智能云改工程” 

Ø 网络上云、IT上云、业务上云

Ø 实现：toC、toB、toH、toS（社会）的全面融合

Ø 云改，电信战略3.0的基础设施

二、（移动连接+算力+能力深度解析）

Ø 连接---构建品质一流的5G网络，提供高速、移动、安全、泛在的“连接服务”

Ø 算力---构建泛在融合的算力网络，打造一点接入、即取即用的“算力服务”

Ø 能力+构建开放共享的智慧中台，输出统一封装、灵活调用的“能力服务”

Ø 构建“连接+算力+能力”新型信息服务体系，共享发展机遇，繁荣数字经济，开创智算未来

三、（“东数西算”开启中国联通算力新时代）

Ø 发力算力新基建

Ø 构建一体化协同算网

Ø 开启算力产业新时代

n 三大运营商云改数转进度研究，知己知彼，百战不殆。

模块六

总结：运营商数转未来之路

四、企业危机意识培养，激发企业活力

五、通信网络云化，面向分布式云

六、自有系统上云，打造随处运营

七、培养开源人才，挖潜数据金矿

n 探讨未来发展之路，解析转型之路

政企客户经理能力提升及营销实战训练营(移动版）

政企客户经理能力提升及营销实战训练营(电信版）

聚势创新 云启未来——政企创新业务营销能力提升实训营(联通版）

5G业务能力提升类

5G卖点及营销策划-经理人员

5G卖点及营销策划（4升5)--一线营销人员

数字化转型类

运营商转型期县域市场一体化运营能力提升（运营商县区营业厅能力提升与转型）

5G+AI+云网融合下的运营商转型变革

赋能--电信云改数转及运营商数字化转型之路

政企能力提升类

物联网在新零售中的应用（运营商政企客户经理）

创新产品行业市场应用知识与商业应用案例

新媒体及线上营销类

赢在新媒体思维：品牌、内容、传播以及管理的革命

其他

重构：颠覆传统家电经销，新零售创业、营销与管理能力提升培训