【课程大纲】
1、一线员工面对产品任务压力,首先还是要理解金融营销的业务逻辑
2、主动检视客户:完成长短期任务指标和业务成果的根源都是客群经营
3、以规模和创利两维度分析等工具,分析锁定重点产品的目标客群
4、资产配置营销:综合考察存款、结算、基金、保险四类客户的特征及交叉点
5、大小城市和农村的客群有所不同,分层适配越细分越精准越好
6、数据驱动和存量精耕是重点,“勤细前追”是做好零售业务的重要法则
7、减少无效外拓,加强批量获客,瞄准目标客群
8、注重流量价值客户,注重提升转介率
9、有效经营存量客群的精细化作业方法
10、高中收产品(黄保基等)提升业绩的关键做法
11、如何切实提升自身客群经营、金融营销的能力