销售与运作计划

《培训收益》

1、理解和掌握销售与运作规划的概念

2、理解影响销售与运作规划的策略因素

3、运用预测管理方法制定合理的生产规划

4、理解和掌握销售与运作规划的制定方法

5、理解和掌握S&OP供应链实施

6、掌握生产大纲的编制方法

7、掌握资源需求计划的编制方法

《培训大纲》

一、销售与运作计划概述

1、计划分类与层次

2、企业经营规划

3、生产规划的特征

4、销售规划

5、销售与运作计划基本概念

6、销售与运作规划的作用与效益

7、销售与运作规划的基本目的

8、销售与运作计划的计划过程

9、销售与运作规划的编制

10、销售与运作规划的沟通与协作

11、销售与运作计划的输入/输出

12、销售与运作计划中的问题解决

二、销售预测管理

1、销售预测管理三问

2、准确的销售预测有什么好处

3、销售预测的通病

4、预测不准的原因分析

5、准确预测的基本要求

6、影响预测的因素

7、准确预测对数据的要求

8、预测的监控和检讨

9、预测工具和手法

10、预测流程

11、实际预测效果分析

三、供应链管理环境下S&OP实施要点

1、S&OP供应链实施成功的关键点

2、S&OP供应链实施包含的要素

3、S&OP供应链实施战略与框架

4、S&OP供应链核心流程

5、各类信息的整合与交流

6、S&OP在供应链管理中的作用

7、S&OP供应链议程分析

8、如何推动S&OP实施的成熟化

四、约束项识别与管理

1、约束理论

2、约束理论内涵

3、约束项管理步骤

4、约束项识别

5、主要约束项分析与管理

6、约束项收集与提报

7、约束项改善与效果确认

8、约束理论的实施运用

四、生产与计划管理

1、计划分类

2、S&OP与MPS的区别

3、主生产计划MPS定义

4、生产类型及策略

5、生产计划大纲编制

6、资源需求计划

7、需求管理与预测

8、生产计划输入-输出

9、从计划完成情况看销售与供应链管理的实际效果