影响力

课程背景

一名优秀的管理者，除了通过运用组织所赋予的权力来施加影响，更多的是通过非职权影响力来对上级、同级以及下级施加影响，从而获得认可并达成团队的目标。那么究竟该如何提升非职权影响力呢？通过什么方法才能让我们获得超级影响力呢？本课程将给出答案。

培训对象

管理人员

课程收获

1、掌握实施影响力的目的及影响力的构成；
2、掌握超级影响力的八大策略及实施的方法和技巧；
3、全面打造超级影响力。

培训方式

互动讲授+案例分析+视频分析+情景模拟+课堂演练+小组讨论+游戏

课程大纲

【课程大纲】

 第一部分 为什么需要影响力

 案例：买衣服。如何让顾客除了买衣服之外，再买更多的商品。

 影响力是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理与行为的能力。

 柴静拍摄《穹顶之下》是为了影响公众、影响政府对雾霾的重视，进而加大治理雾霾的力度；崔永元拍摄转基因的纪录片也是为了影响公众、影响政府对转基因食品的重视，从而加强对转基因食品的管理。

 影响力是为了达成我们的目标。

 影响力包括了职权影响力和非职权影响力。

第二部分 超级影响力八大策略

超级影响力八大策略：权威、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、稀缺、对比、聚焦

1、 策略一：权威

 专业知识、技能：成为“专家”而不是“砖家”

 品德：人品赢得尊重

 学历、背景：出身也很重要 

 上级的支持：借力使力

 头衔、装扮、身份：好产品要有好包装

 朋友圈：物以类聚，人以群分

2、 策略二：互惠

 提供免费服务：没有免费的午餐

 给予小恩小惠：以小见大

 力所能及的帮助：赠人玫瑰手有余香

 拒绝，后撤：互惠式让步

 情感账户：做加法而不是减法

3、 策略三：承诺和一致

 登门槛：以小积大

 公开承诺：言行一致

 写下来：无法抵赖

4、 策略四：社会认同

 企业文化：同化的威力

 建立人脉：互帮互助

 事前协议：攻守同盟

 试点、树典型：有样学样

 水军、托：造势

 优先矩阵

5、 策略五：喜好

 外表的魅力：人人都爱美

 相似：外表、观点、个性、兴趣爱好。。。。。。

 四步打造超级亲和力

 赞美：真诚及发自内心，具体有例证。。。。。。

 接触与合作：我们都喜欢熟悉的人事物

 条件反射与关联：近朱者赤，近墨者黑

6、 策略六：稀缺

 倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝

 数量有限，最后期限：物以稀为贵

 逆反心理：得不到的才是好的

 目标要有挑战性

 独家

7、 策略七：对比

 前后对比／纵向对比：依时间自身的对比

 左右对比／横向对比：与其他的对比，长对短、有对无、强对弱

8、 策略八：聚焦

 将注意力、时间、精力聚焦在自己的领域