破局盈利——新时期中小企业增长壮大系统

【前 言】

新时期的企业困局和痛点：

1、中美贸易摩擦的“心理地震”

从2018年7月份开始，中美两国之间发生了各种各样的贸易摩擦。2019年上半年，中国对美出口同比减少约400亿人民币，美国对华出口同比减少约1400亿人民币，如果只看贸易顺差变化的话，受伤更大的是美国。

但是从国民心理来讲，受伤更大的是中国。今天在中国任何一场经济论坛上，“中美贸易”都是绕不开的话题。当你觉得未来一片暗淡，你敢消费吗？当你认为中国处在全球化充满不确定性的被动环境下，你敢投资吗？这个巨大的心理阴影面积，短时间内不容易走出去。

2、三大制造业灾区

2019年的中国制造业有三大灾区都跟“家”有关：家电、家居、家用车，都出现了负增长。

2019上半年家电行业同比下跌3.2%。不久前在广东召开的第十四届中国家居建材装修博览会，从做瓷砖的到做家居的公司，今年上半年业绩基本上是零增长。在汽车行业，除了头部几家以外，很多企业的销量变化都是-20%~-30%，这是十年来前所未见的情况。

3、文创产业不知所措，现代服务举步维艰

新中产崛起后，大家愿意把时间和生命投入到美好的事物当中，所以文创行业被寄予厚望。但在2019年上半年，文创行业受到了各种各样的限制，不知所措。现在看一部国产好电影都不容易。

4、创业低谷，独角兽破发

“大众创业，万众创新”提出五周年了，2019年应该是“双创”以来创业最差的一年。上半年，VC/PE募资总额同比下滑30%，投资总额同比下滑60%，有资金的人找不到好的资产，在创业的人找不到好的投资人，出现了“双向错配”的情况。

独角兽屡屡破发，很多股价跌去了60%、70%，甚至80%。

5、农副产品上涨，“猪周期”的恐惧

农副产品价格还在继续上涨，能源的价格也在上涨。

6、政府成为最大投资主体

2019年上半年投资和产业持续低迷，但我们还是有6.3%的GDP增速，怎么来的？就是靠政府。

上半年地方债发行量2.84万亿，较去年同期翻了一番，还有大规模的超过2.25万亿的土地出让金，加在一起5万多亿，这还只是地方政府部门，不包括中央政府的部委投资。

7、新的消费认知正在形成。原有的价廉物美的时代结束了，不可能再通过成本优势获得可持续的增长。

8、互联网模式创新出现瓶颈。建立一个新的商业模式，风险资本投入，获得大量的人口红利和用户，再获得大量的资本继续往前跑——这种模式也结束了。中国商业在未来的一段时间里，需要越来越多的慢功夫。无论是硬科技行业，还是文创行业，一家企业能走多远靠的将是研发能力和内容能力。

大家看看：客户不再忠诚，市场不再增长，团队不再高效，利润越来越薄，诸多问题此起彼伏---

面对这一形势，8000万传统企业和各类经济组织如何应对？

是抱残守缺坚守传统阵地，等待入侵者一点点蚕食而最终缴械投降，还是巧妙迭代，华丽转型，聚焦资源，破局突围，赢得增长和壮大？

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【培训对象】

1、董事长，总裁，总经理，副总，部门经理及企业中高层管理者；

2、渴望成为一名成功企业家、职业经理人的学员。

【培训设计】

本课结合导师28年传统企业管理实践以及对京东、淘宝、海尔等互联网企业的顾问经验，采取国际最先进的《2187团队积分榜》的教学策略，设计个性咨询，团队演练，小组讨论，情景模拟，益智互动，角色扮演等丰富的训练手段，以学员为主体，老师为主导，课程内容为主线，三主结合，系统训练，保证培训效果，让全体学员都成为最好的朋友，在丰富高端人脉的同时，乐中学，学中练，练就会，会就用！

【培训时间】（3天2夜25小时）

【课程精华】

引言部分：

新时期的危局已经逼近---企业的八大困局与痛点扫描

宏观经济下的8000万企业和各类经济组织的角色与使命

打破现有系统，进入更大的盈利系统，撬动企业生态密码

  模块一  企业掌门人每天要思考的十个问题

1、企业因什么而盈利？因什么而亏损？

    2、企业在行业中占什么位置？

    3、是否建立了一套在行业中最具竞争力的绩效体系？

4、是否建立了一套最佳用人机制？

5、哪些人最能给企业带来财富？

6、做为企业领导者你最缺什么？

7、企业管理控制系统怎样？

8、团队成员价值观是否一致？

9、企业各层级沟通是否顺畅？

   10、是否建立了一套完整的客户价值系统？

 模块二  思维破局：打开认知的沉重枷锁

1、认知局限是所有人的最大局限

2、穷人思维与忙人思维的破坏力

3、中国企业面临的七大思维挑战

4、建立新的思维方式和思维模型

5、思维创新是所有创新的源头和土壤

互动：世界500强企业招聘的两道思维难题

 模块三  定位破局：聚焦优势的差异下沉

1、定位图：试错—突围---转型—发展

2、试错阶段：夯实内部，适应外部

3、试错阶段的关键挑战：多元

4、突围阶段：“敢”字当头，赌出机会

5、突围阶段的核心任务：聚焦

6、发展阶段：构筑新的成长平台

7、转型阶段的主要任务：扩张

 模块四  战略破局：永续坚持做正确的事

1、战略+资源决定企业把握机会的能力

2、战略管理与运用的核心逻辑就是正确

3、产品+服务+品牌决定企业机会变现能力

4、产品+服务+品牌=价值实现

5、文化和知识决定企业机会创新的能力

案例：阿里巴巴的战略运营破局之路

模块五  增值盈利：把客户价值垂直到极致

1、创造客户价值就是不断给客户惊喜

2、营销增值是企业生存的永恒主题

3、营销就是信心传递情绪转移感情互动

4、营销就是产品为王巧用武器虚拟成功

5、营销就是传输买单者要什么我有什么

6、中国式关系营销关键是“五缘文化”

7、互联网五种体验式营销与社区裂变策略

结论：墨子《商道》与范蠡《道商》的启示

模块六  模式盈利：找准最合适的赚钱工具

1、无即是有—互联网时代五大模式变革

2、画布绘模式—“想着打”的流程聚焦

3、基于核心位置商业模式比较优势分析

4、客户定制化—在平的世界里差异竞争

5、商业模式创新盈利设计的9个构件：

客户细分、价值主张、渠道通路

客户关系、收入来源、核心资源

关键业务、重要合作、成本结构

模块七  人才盈利：企业增长壮大决胜法宝

1、企业发展就是解决人的问题与钱的问题

2、人才的“选育用留”的标准设计和措施

3、向孙悟空与稻盛和夫学习将帅复制培训

4、用互动体验360度赞美与下属优点管理

5、合理授权六步与激励监督跟进落地方法

6、启发式咨询式培训激发团队成员的潜能

7、打造拥有领地与合作精神的“狮狼”团队

模块八  效率盈利：领先一步就能领先一路

1、切割市场整合资源，集中优势兵力出击

2、产品差异化，渠道连锁化，服务品牌化

3、区域为王，精耕细作，建立牢固根据地

4、流程优化和5P业务分解，快速占领市场

5、力求一招鲜，吃遍天，低成本品牌扩张

6、且战且变，发现机会出手要快要准要狠

模块九  管控盈利：好企业都是节省出来的

1、三分之一的企业是因为挥霍才破产倒闭

2、企业家在营销创收之前先要学会咋省钱

3、成本管控是经济下行必须放在首位的事

4、向沃尔玛学习如何挥动七把成本大砍刀

5、内部挖潜筑起跑冒滴漏篱笆墙的强力桩

6、企业最大成本就是没有经过培训的员工

7、每一分钱都花在刀刃上是发展的永动机

智慧工具：1）《破局盈利系统方案》2）《私董会执行落地手册》

●三天课程结束前，根据各得分情况评出优胜团队，颁发神秘大奖。

●通告其他课程系统；运用益智互动《激情节拍》让全程培训达到高潮。