智夺订单——以小搏大的精准销售法

《智夺订单——以小搏大的精准销售法》

这不是商学院里谈的销售

这也不是纸上谈兵的泛泛之说

这是源于21年的销售实践；11年亲自参与并主导的销售咨询和培训项目；近万个销售案例；10年间训练辅导超过100000销售从业人员

80%的利润来源于20%的客户；这样的客户是企业的生存之本，发展之源；

这类客户的重要性不言而喻，头部厂商凭借多年积攒下的江湖声望，层层布控，在客户内部设下重重陷阱绞杀对手；新势力厂商为获得江湖地位，征调精兵强将，投入所有的资源，大有毕其功于一役的气势；这样的客户成为大家互相争夺的筹码，这不仅需要销售技巧，还需要销售策略的制定、客户心理的识别，这就像郑涛老师在其最新的畅销书《局》中写道的：销售就是打牌，你需要预测对方手里有哪些牌，还要精准的计算对方的出牌顺序，只要保证每一轮都能获得比对手多一点点的筹码，才有机会在决胜局依靠积累的优势获得最终的胜利；

可如何保证每一轮都比对手多一点点筹码呢？我们需要将自己置于“看着对手——看穿对手——看透对手”的场景下，去一点点探寻销售中的那些被我们容易忽略的细节：

数学矩阵法——计算销售策略

数学加减法——预测客户心理

工作顺序——推演销售逻辑

工作效果——制定销售行动 

您会获得：

1套策略制定工具：矩阵策略图

1套心理预测方法：概率应用心理学

1套逻辑分析方法：销售策略树

9个提问模型： Power Question模型

54个提问句型：Power Question 标准句式和应用场景

最终当你能够灵活运用这套组合时，你会发现：这就是销售，它如此简单