儿科中成药市场临床推广实战

儿科中成药市场临床推广实战培训大纲

培训老师：牛犇（原创课程）

受益群体：

儿科用药营销全体人员。

培训模式：

线上视频或直播培训。

培训课时： 6小时

课程大纲：

一、 儿科中成药市场分析

n 微观儿科用药市场

Ø 临床用药由西医主导的中成药市场

Ø 儿科临床治疗共识的影响

Ø 儿童用药市场国家宏观政策影响

Ø 儿童用药市场处方点评对处方影响

Ø 儿童用药市场的中西医结合疗法启示

分享，儿泻停，湿热型腹泻对标市场推广的策略要阶段制定

n 儿童临床用药市场分析

Ø 第一终端临床DIP付费机制下推广路径

Ø DRG付费准入标准下临床路径

Ø 西医用药习惯与推广难度

Ø 中西医联合用药儿童治疗数据库

Ø 处方点评限制下儿科用药推广路径

ü 分享；制定临床推广策略要综合考虑医改政策的影响

二、 儿科用药临床推广专题

n 儿童腹泻用药临床推广分析

Ø 用药科室精准需求分析

Ø 主流用药医生需求痛点分析

Ø 竞品临床推广模式分析

Ø 竞合临床产品分析

Ø 医生用药习惯区域特性分析

Ø 数据化动态分析目标科室用药分析

ü 分享：没有精准的分析就没有完备的推广方案

n 中成药用药推广方案制定

Ø 向医生一样思考是核心

Ø 中成药儿科用药治疗机理要契合

Ø 制定推广方案要考虑合规因素

Ø 制定推广方案第一核心是关键人

Ø 制定推广方案要考虑地域特色

Ø 制定推广方案要考虑中医西医标准化

ü 分享：中成药推广关键人不是中医而是西医决定处方量。

n 儿科用药推广学术方向

Ø 逆向思维的精准学术概念

Ø 中西医并重的治疗案例是核心

Ø 突出中药特性的关键性三部曲

Ø 向医生传达学术药案例化

Ø 大数据支撑才会更有说服力

Ø 学术方向要综合考虑患者思维

ü 案例：逆向学术在学术疲劳的医生中会更引起兴趣。

n 临床推广新趋势

Ø 传统科室会的瓶颈

Ø 区域学术会议的尴尬

Ø 突破学术邀请的几种模式

Ø 线上学术推广的路径

Ø 线上学术推广的模式

Ø 线上线下结合的立体推广体系

ü 案例：修学分功能的线上推广工具在崛起。

三、实战合规CSP临床推广模式简介

n 医学CSP合规临床推广体系简介

Ø CSP临床推广的定义

Ø 什么是合规推广

Ø 合规推广也要考虑客户的利益、

Ø 医学CSP体系搭建

Ø 医学CSP合规推广流程

Ø 医学CSP合规推广临床路径

ü 分享：合规推广适合代理制、自营等临床推广模式。

 CSP临床推广实战

Ø 与医生的契约让医生合规拿到利益

Ø 经营人群思维来经营产品

Ø 通过医生来转化产品销量

Ø 掌控患者C端模式下的路径

Ø CSP模式下医生的价值体现

Ø 医生契约交付物的设计

Ø 实物流与业务流分体合规架构

ü 分享：合规合法满足客户（医生）需求就能得到自己的需求

阐述：无论市场如何改变，迎击客户痛点是终端王道！