合规临床学术推广营销上量模式实战实训

合规临床学术推广营销上量模式实战实训

培训老师：牛犇（原创版权课程） 

受益群体：营销一线人员；医药区域代理商。

培训模式及物料要求：

1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）

2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。

3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。

培训课时：2天（12小时）

核心解决问题：

1、 合规模式下如何打造学术营销上量模式

2、 如何合规满足客户需求（医生）

3、 合规模式下如何做好区域学术运营。

第一讲：合规学术区域市场运营

1、 区域内最权威的医疗机构

2、 区域内最权威目标产品医生

3、 区域内能够转接的资源调研

4、 区域市场SWOT分析

Ø 区域市场目标客户合作

1、 医生的合作模式

2、 医生的合作的禁忌

3、 医生合作的领域

Ø 区域市场案例演练

1、 从市场调研开始

2、 从区域资源整合进行

3、 从CSP医学学术模式

第二讲：合规学术区域市场运营流程

Ø 第一步；区域市场定位

1、 病源人群定位

2、 传播路径定位

3、 传播载体定位

4、 传播核心人（医生、客户）定位

5、 患者源路径定位

6、 患者痛点核心解决方案定位

Ø 第二步；与医生契约签订

1、 根据区域核心聚焦与医生契约

2、 根据覆盖面的广度与医生契约

3、 根据产品特性与医生契约

4、 根据患源路径产生与客户契约

第三讲：区域学术推广运营管理

Ø 运营载体CSP的运营管理

1、 财税合规体系管理

2、 学术行为合规管理

3、 合同契约上下游管理

Ø 学术CSP传播运营管理

1、 传播载体日常维护

2、 视频类传播的运营管理

3、 文案类传播的运营管理

4、 社群活动的运营管理

5、 病源传播中的危机管理

Ø 学术CSP模式医患交流模式管理

1、 会场的主题设置

2、 会场的场景布置

3、 会场的安全管理

4、 交流节奏的控制

5、 医患互动的脚本管理

6、 医患交流活动流程管理

Ø 区域学术对标客户管理

1、 医生管理的核心5步

2、 医生的需求理解

3、 医生的271定律

4、 医生的日常维护

5、 医生的危机处理

6、 医生的三个角度分类管理

Ø CSP学术推广模式患者管理

1、 患者群建设与运营

2、 患者服务应答体系建设

3、 患者问题汇总处置

4、 患者互动合规要点

5、 患者日常维护的步骤

4、 患者公益活动管理与运营

第四讲：CSP医学学术载体区域运营管理

Ø 运营载体CSP的管理

Ø 传播载体运营管理

ü 医生传播载体日常维护

ü 医生视频类传播的运营管理

ü 医生文案类传播的运营管理

ü 医生社群活动的云隐管理

ü 医生病源传播中的危机管理

Ø 学术运维团队的搭建

Ø 学术运维团队的绩效与激励 

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