潜能激发——巅峰销售

《潜能激发——巅峰销售》课程大纲

课程收益：

通过学习潜能激发巅峰销售课程，您将实现以下转变：

1. 了解销售对企业的重要意义

2. 掌握销售的关键成功因素

3. 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念

4. 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行

5. 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到坚守状态

6. 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口

7. 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态

8. 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手

9. 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象

10. 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避

11. 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯

12. 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情

13. 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟

14. 学会不断提升自己、成长自己

15. 学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路

课程大纲

第一讲：清晰销售梦想、坚持销售目标

一、即将解决的问题

为何销售人员的动力不能持久？为何销售人员总不知要为什么要工作？为何销售人员总能找出一大堆不可能的理由？为何有些销售人员总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？

给出的内容：

1. 人类因为梦想而伟大

2. 人生因为销售梦想而精彩

3. 销售没有不可能

4. 销售不可能是——自己吓唬自己

5. 销售上人人都可以梦想成真

6. 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

7. 成功销售一定有原因，失败一定有方法

8. 没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲：强烈成交欲望、坚定达标决心

一、即将解决的问题

为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何销售人员总没有行动力？如何让销售人员充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？

给出的内容：

1. 想要成交，和一定要成交的区别

2. 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快乐的力量大4倍

4. 人不改变是痛苦不够大

5. 决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志

6. 如何培养强烈欲望和坚定的决心