以客户为中心的销售技巧

攻心“赢”篇—

把脉人性

1. 什么是决定销售的核心因素？

2. 销售成功的本质源于什么？

3. 四种洞察客户心理状态的操控术

4. 分析面对面销售中，客户五大人性弱点

u 弱点一：“挑剔怀疑”

u 弱点二：“爱慕虚荣”

u 弱点三：“逃避选择”

u 弱点四：“害怕失去”

u 弱点五：“寻求补偿”

5. 分析客户心理弱点的每一种应对策略与方法

老师讲授

案例分析

视频解读

攻心“赢”篇—

销售绝招

攻心一步：预先框视法——销售是游戏，规则由我定！

u 预先框视法的定义

u 面对面销售视频解析

u 预先框视法的销售实战多套用法

1、 如何精心设计你的产品介绍

攻心二步：同频共振法——见人说人话，见神说神话！

u 同频共振法的定义

u 同频共振法视频解析

u 同频共振多套实战技巧学习

u 不同类型的客户辨别与配合：视觉型、听觉型、感觉型

攻心三步：先跟后带法——跟着你的节奏，跳着我的舞蹈！

u 先跟后带法的定义

u 销售视频案例解析

u 高超的销售沟通技巧的三个方向

攻心四步：优势提问法——制造优势，拉高打低！

u 优势提问法的定义

u 优势提问法的视频案例解析

u 设计优势提问法的四大步骤

u 店面优势提问的演绎

攻心五步：认识换框法——标准改了，环境变了，认识就新了！

u 认识换框法的定义

u 认识换框法的视频案例解析

u "意义换框"的运用

u "环境换框"的运用

u 认识换框在处理客户异议中的神奇妙用。

攻心六步：一招制敌法 ——高手过招，胜负一招之间！ 

u “快刀乱麻法”成交法，视频，套路，运用策略

u “暗渡陈仓法”成交法，视频，套路，运用策略

老师讲解

学员互动

实例分析