成交营销

《成交®  营销》课程说明书

【书号】

ISBN 978-7-5168-2516-7

【版权证明】

中国版本图书馆 CIP 数据核字（2020）第 230811 号

【课程逻辑图】

成交——应用影响力引爆营销

【课程背景】

当下，  企业的营销面临更多的挑战，  产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利 润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，  这样导致竞争更加白热化， 营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，  远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信 息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，  传统的营销方案，  越来越难做   了！

因而我们推出  “成交—应用影响力引爆营销”，  关键是通过塑造影响力促成成交，  从 实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！

【课程收益】

1、  吸收全新的营销理念，  通过塑造影响力促成成交；

2、  掌握“成交”影响力营销的十种方法，  辅以练习，养成“成交”习惯；

3、  结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为，塑造有影响力的行为。

【教学形式】

40%理论讲授+40%现场练习+20%点评与演示

【课程时长】

2天

【课程大纲】

导论：  成交的价值

1、  视频《生命不息，  折腾不止》—影响力为什么重要

2、企业的本质：  降低社会的交易成本，提升社会效率

3、  营销人员的价值与使命：  成交让每个人的状况都变得更好

模块一、  成交前的准备

1、  拓展学习：  现有营销培训常见策略和方法。

2、  读懂客户的心：  消费者心理学（心理账户、比例偏见）

3、  成交四部曲：成交行前中后 3 个阶段以及贯穿全程的重点。

4、  从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型

5、  练习：  举例列出盲目的营销行为，并加以纠正

模块二、  成交十法：  塑造个人影响力

1、  前期 4 种方法：  目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感

2、  中期 3 种方法：  展现实力、达成共识、权威认知

3、  后期 2 种方法：  承诺一致、短缺优势

4、  贯穿全程 1 种方法：  强强联盟

5、  深度思考：如何养成成交的习惯？

6、  学习内容回顾：  成交金字塔以及成交十法

7、  示例+讨论：  应用一个最有心得的方法

8、  学员现场：  一分钟演练效果

模块三、  成交十法应用技巧：让影响力发挥作用

1、  拉近距离的沟通方法

2、  消除不确定的演讲方法

3、  持久影响力的写作与营销

4、  练习：  发一段有“影响力”的动态

模块四、  成交型营销：让营销更高效

1、  像客户一样思考，从市场策划到执行

2、  以产品销量提升为核心的专业化销售技巧

3、  与你的客户谈项目的商务谈判技巧

4、  专业幻灯片制作与演讲技巧