从编制投标文件到成功中标

从编制投标文件到成功中标

主讲：文希

【课程背景】

85%的投标工作人员都不知道招投标整体思路及流程，现在他们正面临着以下困境：

一个人闭门造车，起得最早走得最晚，效率最低；

在公司做了一两年标书，经常错漏百出；

作为投标专员，如何才能像商务经理一样思考？

作为商务经理，如何在投标中一击即中？

老司机带你快速掌握招投标技巧！

【课程亮点】

该课程全面讲解招投标，从招投标的基本概念，到招投标的种类、流程；招标文件如何编制、投标文件如何编制，如何避免废标，投标技巧，开评标流程，中标及签约……

【学习目标】

如何明确招投标整体的思路

如何掌握招投标的流程

如何参与编制招标文件

如何编制一个完美投标文件

如何制定投标策略，成功中标

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程对象】商务/项目经理、招投标相关业务部门的人员

【课程大纲】

第一部分  招投标基础知识

一、什么是招投标

招投标流程

招投标的特点

6种采购方式类型

二、招投标相关法律法规

招投标法

政府采购法

其他法规

第二部分：招标环节

一、招标信息获取

信息来源：招标网站、客户、合作伙伴、其他渠道

如何评估项目机会

互动环节：找寻一个真实的招标项目信息

二、招标文件编制

招标文件内容与编写

招标文件发布与购买

实战：招标文件分析及沟通

第三部分：投标环节

一、 投标流程及规范要求

投标流程

注意事项

二、如何制作投标文件

WORD使用技巧

商务分册

技术分册

报价表

资料收集、归纳

编写标书及打印

标书装订

三、投标技巧

人性化编制标书

细节决定成败

千万不要犯低级错误

模拟：以小组为单位制作投标文件

第四部分：开标、评标环节

 一、开标流程及规范

开标流程

注意事项

投标保证金

什么是废标？

二、评标环节

评标流程

评标委员会的组成

三、讲标环节

讲标的目的及重要性

讲标的类型：样品展示、软件演示、方案讲解、答疑、澄清

专业呈现技巧：重逻辑、有效果

第五部分：中标及签约环节

 一、中标环节

中标及公示

中标通知书及法律效力

二、质疑环节

质疑环节注意事项

质疑范围

质疑时限

三、签约环节

合同关键条款