《“赢”在学“销”——校园线上线下营销技巧》课程大纲

【课程背景】

随着大学生个性的日益凸显，消费习惯的变化以及信息接受度的深化，在校园营销环节，通过以往的线下营销方式已经不能适应日益激烈的校园市场竞争，线上线下相结合的互动性营销需求迫切，本课程在线下营销技巧的基础上，结合以公众号，微信群，朋友圈为主的社群营销，通过内容营销策略实施，构建大学生群体对企业及产品的认知，最终达成校园营销的转化，产生裂变效应。

【课程收益】

è建立良好的校园销售理念、奠定提高销售业绩的基础，形成营销常态化

è完全掌握不同场景下的应用话术，并能运用到具体营销中

è收获线上营销技能：

社群运营技能，推文写作技能，简约海报制作技能、短视频制作输出技能

【教学形式】

1、有别于静态讲演教育训练模式。提供「做中学」体验式训练，强调深度引导，重实践的团队训练课程。

2、透过引导师以「引导讨论技术」（Facilitation Skill）带领参与之成员，进行分享讨论（Debrief），引导成员自我察觉与反思，提高销售意识和技巧。

3、经由「经验学习圈」（Experiential Learning Cycle）的学习循环，由具体设计的活动中，让参与者沉浸在因体验而获得知识的情景中，透过概念化及模拟的过程，让学员掌握相关技巧。

【课程时长】

课程分两阶段

第一阶段： 天/   小时

第二阶段： 天/   小时

【课程逻辑图】

第一阶段

主题：线上社群营销技巧及内容制作

授课形式：直播+回放+群内作业辅导

授课时间：学员现场集中前

【课程大纲】

PART 1：社群营销体系打造

开场破冰：你在我眼间

情景再现： 线上平台以逸代劳

1、社群的组建及营销价值

2、社群粉丝营销体系打造法则

3、社群内容选择及活跃度打造

4、提升用户参与感和存在感

5、打造社群用户分享病毒传播

6、社群营销的禁区活动

7、公众号、朋友圈、微信群——三驾马车打造社群营销体系

活动：小组分享——我眼中的社群营销

PART 2：高销售力的推文写作

1、 营销推文写作的误区——买卖点不代表销量

2、营销推文不可不知六个关键点

（1）选题

选题的定位

选题的分类

选题注意事项

（2）标题

标题的类型

     常见标题党的五种写法

（3） 内容

A、推文常见的两大框架：SCQR、WWH

B、推文撰写六项原则

核心卖点

感知新闻

    观点独立

保持原创

条理清晰

控制字数

C、常用推文的逻辑公式

挖痛点——提供内容——塑造情怀——吸引客户传播

（4）素材获取

关注热点

关注同行大V

问答平台

（5） 爆文采集工具（乐观号、自媒体咖、易撰等）

（6）公众号排版工具推荐（新媒体管家、壹伴、秀米）

3、案例拆解：一篇文案带货35.8万的写作要点

活动：小组共创——我的推文我做主

PART 3：微海报制作方法

案例分析：不同类型海报对比

1、 微海报分类

商业海报、公益海报、文化艺术海报

2、 微海报制作要点

构思新颖、主题明确、构图简洁

3、 微海报三要素

文字：海报文字的应用

图形：概念、分类、表现技法

色彩：色彩与心理的关系、色彩的作用

4、 微海报设计三原则

简洁明确、以少胜多、突出主题

5、 微海报设计常用四种方法

直接展示法 突出特征法 对比衬托法 合理夸张法

6、 微海报设计的构成及排版

点、线、面、三维空间的编排构成

7、 微海报设计的流程

8、 微海报设计中需要注意的环节

图片选择、文字排版、吸引关注

9、 微海报制作工具推荐

专业设计工具：PS、AI、CorelDRAW

快速上手的海报制作工具

创可贴：https://www.chuangkit.com/，有移动APP、小程序

图司机：https://ue.tusij.com/，有小程序

活动：个人产出——设计你的微海报（作业/现场）

PART 4：基础版短视频制作快速入门技巧

1、 手机短视频制作工具推荐

安卓：快剪辑、快影、巧影

IOS：VIDEO LEAP

2、短视频广告的制作流程

（1）确定主题

【找定位】如何找准产品定位

【重卖点】提炼并突出产品卖点，引发共鸣，增强购买欲。

【做调研】进行市场调研适合产品的拍摄风格

【可执行】主题方案可执行写脚本

（2）脚本撰写

脚本撰写的意义

脚本内容讲解：（结合案例）

拍摄序号、镜头、场景、道具服务、画面描述、角色、台词、每个镜头的时长。

（3） 拍摄要求及视频制作技术

拍摄要求及技巧讲解：（结合案例）

设备、分辨率、内置相机的自带功能运用、演员状态（如果时间充裕，补充镜头知识）

视频制作技术讲解：

剪辑、字幕、工具推荐

（4） 短视频广告的注意事项

画面、主体出现时长、字幕位置、大小、音乐、落版、封面、标题、发布时间

（5） 短视频广告制作的常见错误

细节不到位、构图问题、缺乏节奏感、工具使用不熟练

3、《网络短视频内容审核标准细则》重要红线

活动：作业布置——结合营销产品制作1个短视频

现场答疑：集体复盘，讲师答疑

学员分享：学员收获分享，总结对校园营销的启发

行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行（小组结对）

第二阶段

主题：综合能力提升及常态化营销打造

授课形式：面授+群内作业辅导

授课时间：学员现场集中后

PART 1：心态决定成绩

情景再现：爱在心里口难开

1、校园营销人员的心理障碍

2、校园营销人员常犯的错误

活动： 小组活动——Ready？Go!

PART 2：校园代理团队的组建及管理

情景再现： 打铁还需自身硬（常用的十五种方法解读）

1、 校园代理团队组建

   （1）团队组建的必要性

   （2）成员招募的渠道：

对客户的转化

 贴海报招聘 

发传单招聘 

合作点长期招聘

上届优秀代理介绍

上届人际关系好的学员介绍 

勤工助学推荐  

学生会、社团招聘(有影响力，人脉广)  

网络宣传招聘(公众号、社群招聘、兼职QQ群、微博、贴吧、BBS、兼职网等)

其他兼职代理的转化 

竞争对手代理转化 

2、 如何管理代理团队 

（1） 组建高效代理团队的七个关键步骤

培训：说给他听

带领：做给他看

示范：共同做一遍

执行：你做给我看

规范：告诉他奖惩标准

反馈：利于内部团结

晋升：提升代理积极性

（2）有效管理代理团队的关键行为

有培训、建信心、立榜样、解难题、谋合理、看全体、有监控、重兑现

（3）代理团队『单位化』——楼长制

楼长的周期性工作安排

活动：分组风暴——『六个头牌』

PART 3：快速成交（1）——20秒了解你的客户

1、 三种成交前的客户心理分析及应对技巧

2、 四种大学生用客户格类型及营销沟通技巧

活动：小组内分享——我的客户假想敌

PART 4：快速成交（2）——场景化校园营销话术

1、 校园营销话术示例与设计逻辑解读

2、 话术开发工具——话术公式

3、 不同场景下成交前、中、后三阶段流程话术

咨询期校园营销回答话术

犹豫期校园营销引导话术

成交期校园营销稳单话术

成交后校园营销转化话术

4、 无信不销的两条高压线

活动：小组共创——五种不同场景下系统营销呈现：话术开发及运用练习

现场答疑：集体复盘，讲师答疑

学员分享：学员收获分享，总结对校园营销的启发

行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行（小组结对）