『讲』而优则胜

『讲』而优则胜

         ——商务演讲技巧

课程背景：

商务演讲能力的高低，对职场人士的成功极其重要，正日益成为商务人士必备的素质之一。然而，很多人因为缺少表达与演讲能力的训练，说话没有重点，语句顺序混乱，他们常对此感到烦恼——

不了解沟通与表达技巧，不知如何清晰表达自己的意图；

不了解自己的表达能力，不知如何准备演讲的内容；

没有清晰的罗辑思维力，不知如何用最短的时间讲清重点；

没有掌握成人学习心理，不知如何吸引听众的注意力……

针对以上问题，本课程通过系统地进行商务演讲训练，让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧，克服演讲中的紧张情绪，帮助您成功应对各种发言，提升公众表达能力，发表充满个人魅力的商业演讲。

课程对象：市场销售人员、商业展示人员、营销方案策划人员

课程特色：

1：通过案例研讨与分享，引导学员主动思维，帮助学员自我探索与提升。

2：气氛活跃，通过课堂提问、情境模拟、现场演练等多种互动方式，加深学员对知识的理解，强化学员对实操技能的掌握，突出课程的趣味性和实用性。

课程收益：

n 掌握公众场合表达和商业演示的专业技巧

n 建立信心从而提升成功率

n 演讲表达更具有逻辑、条理清晰

n 商业展示中幻灯片的制作原则及要领

课程大纲：

PART 1：登台前的准备

一、洞悉商务演讲

1. 明确演讲目的

2. 确定演讲类型

3. 了解你的听众

4. 视频案例：“XX”魔力演讲

二、设计跌宕起伏的情节

1. 演讲就是登台表演

2. 设计好所有的情节

3. 伟大演讲的8个要素

三、聚焦吸睛标题

1. 简洁明了

2. 涵盖主旨

3. 寄予期待

4. 案例分析：“XX魔力演讲”如何设定演讲主题

四、演讲线路设计

1. 告诉听众演讲将要抵达的方向

2. 介绍前行的方法

五、攘外必先安内（调整演讲状态，克服恐惧心理）

1. 剖析恐惧紧张的六大因素

2. 克服紧张心理的三大关键

3. 克服紧张心理的技巧

4. 如何保持你最颠峰状态

5. 建立强大的气场

6. 如何内外平衡

7. 视频案例：“XX”激情演讲

8. 工具演练：演讲“信念转换器”工具运用

PART  2 ：商务演讲中的『楔子』

一、把握听众心理

1. 大脑记忆的原理

2. 听众记忆的特征

3. 听众接收内容的六大关键

二、加大开场力度

1. 引起兴趣

2. 拉近距离

3. 建立信赖

三、解答听众最关心的问题

1. 与我的关系？

2. 对我的好处？

3. 如何证明你说的是真的？

四、你可以选择的七种开场

1. 巧问问题（引导听众进入主题）

2. 直奔主题（听众很想知道你的目的）

3. 制造悬念（有好奇就会有兴趣）

4. 讲个故事（运用故事启发听众）

5. 引用名言（权威大于资讯）

6. 列举事实（用事实及数据说话）

7. 赞美听众（拉近与听众彼此距离）

8. 情景演练：小组练习及代表上台，老师点评

五、设计演讲『豹尾』

1. 提炼主旨升华意境

2. 幽默风趣性启迪

3、 表达的三重境界——远射程

PART 3：商务演讲中语言运用技巧

一、语言表达的精髓

1. 语言要简单、明了

2. 讲解通俗易懂

3. 表达生动、富有趣味性

4. 避免拖沓，繁冗

二、内容——『王』式征服

1. 素材的重要性

2. 多方引用，增加筹码

3. 亲身经历更有代入感

4. 数据引用胜于雄辩

5. 权威人士发言听众更敏感

6. 引用社会舆论

三、逻辑缜密——表达的主线

1. 结论先行

2. 演绎逻辑无懈可击

3. 黄金三法则

4. 顺序出场，套用逻辑公式

5. 引爆听众的“感召原则”

6. 视频案例：“XX”的三点论

7. 实战演练：每个人抽题，进行一分钟演讲

四、讲“好故事”和“讲好“故事

n 讲“好故事”：

1. 故事要典型

2. 故事出自名人

3. 故事是亲身经历

4. 故事鲜为人知

5. 故事可以发人深省

n “讲好”故事：

1. 讲故事“5W“要素

2. 精彩在于『逻辑』

3. 『细节』决定成败

4. 悬念VS冲突=注意保持率

5. 把故事与听众建立联结

6. 表达『三感』

7. 视频案例：“穹顶之下”的故事讲解

PART  4：加分的舞台驾驭技巧

一、让你的声音更加『粘人』

1. 声音三个特性

2. 控制好声音距离

3. 凝聚声音的集中性

4. 增强声音的包容性

5. 语速快慢要适中

6. 克服吐字不清

7. 克服共鸣不开

8. 典型绕口令练习

9. 朗读文章及加强重音

二、表情，你的第二声源

1. 自然、放松

2. 要与所讲的内容一致

3. 适当微笑

三、眼神，控场的杀手锏

1. 关注全体

2. 眼神交流的最佳时机

3. 透过听众的眼神反馈来调整内容

4. 眼神交流的忌讳

5. 演讲者眼神注视礼仪

6. 点环视结合的妙处

7. 视频案例：“奥巴马”精彩的演讲

四、手势，高能互动工具

1. 场面决定手势

2. 语速影响手势

3. 肢体配合升华手势

4. 演讲中的手势忌讳

5. 商务演讲的典型五势

五、站姿，演讲风度毕现

1. 商务演讲站姿密码

2. 情景演练：小组练习及代表上台，老师点评

PART  5：商业展示中幻灯片的制作原则及要领

1. 内容讲解：分解内容主线，确定中心点，设计演讲结构，设计关键词，导出结果图片

2. 工具演练：思维导图工具应用示范

PART  6：现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答

PART  7：学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发

PART  8：行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行（小组结对）