银行对公业务面临的挑战与突围

银行对公业务面临的挑战与突围

一.  现阶段对公业务体系存在的问题

1.  对公业务在银行收入结构中的地位

2.  银行分化趋势下的对公业务定位

3.  大客户暴雷对银行客户偏好的挑战

4.  商业模式转换对银行业务偏好的影响

5.  疫情对中小企业经营模式的冲击

6.  三重压力下对公业务的突围方向

二.  经营转型与对公综合化金融服务

1.  案例分析：上市银行资产业务与投商行联动

2.  案例分析：上市银行中收结构与轻型化发展

3.  FPA考核与对公业务“五全”战略

4.  案例分析：对公业务一体化营销服务体系建设

5.  案例分析：怎样依据区域发展战略布局金融服务

三.  渠道整合与对公协同化金融服务

1.  案例分析：通过客户倍增促进对公业务提质上量

2.  案例分析：促进客户倍增的外部协同策略

3.  案例分析：促进客户倍增的内部联动措施

4.  案例分析：构建支持新兴产业发展的金融生态圈

四.  客户细分与对公分层化金融服务

1.   对公客户分类、分层、分级精细化管理

2.   大客户营销的“三项机制”与“五位一体”

3.   数字政务带来的机构客户营销新模式

4.   零售公司业务绩效提升的三个关键抓手

五.  需求细分与对公定制化金融服务

1.  对公客户需求细分、客户画像与金融服务导航

2.  案例分析：客户需求导向的解决方案式营销

六.  市场细分与对公专业化金融服务

1.  案例分析：细分产业量化解析与资产精准投向

2.  细分行业专业化服务需要哪些配套支持？

3.  各地政府倡导的“链长制”与专业金融服务对接

七.  科技赋能与对公数字化金融服务

1.  案例分析：数字化贯穿对公客户全生命周期管理

2.  对公数字化信贷评审与全流程风险巡检

八.  重点对公业务专题

1.   如何压降高成本负债并提升活期存款占比

2.  注重提升“两个满意度”：管理部门怎样授人以渔？

3.  新时期客户经理角色转换与专业化管理