公司客户需求洞察与金融服务方案设计

公司客户需求洞察与金融服务方案设计

一.  客户不同需求类别对接哪些金融服务产品

1.  类型化需求对应的金融产品组合

① 不同商业模式的企业差别化金融服务

② 不同公司组织类型的差别化金融服务

③ 不同法人类型的差别化金融服务

④ 不同产业链环节的差别化金融服务

⑤ 不同结算方式的差别化金融服务

2.  功能化需求对应的金融产品组合

① 增收节支类需求的金融服务产品

② 盘活占用、加速周转类需求的金融服务产品

③ 投资扩张类需求的金融服务产品

④ 促进市场销售类需求的金融服务产品

⑤ 去杠杆、降负债类需求的金融服务产品

二.  客户需求洞察方法与金融服务引导技巧

1.  挖掘客户需求的8个角度

2.  怎样通过商业模式识别客户需求

3.  怎样通过财务信息诊断客户需求

4.  通过哪些产品组合提升存款留存

5.  通过哪些产品组合提升中间业务收入

6.  怎样引导客户使用轻资本占用类产品

7.  客户不同业务部门的金融产品推介技巧

8.  投商行联动针对的目标客户类型

9.  交易银行产品线针对的业务场景类型

三.  不同客户对象的定制化金融服务方案设计

1.  大客户“一户一策”金融服务方案设计

2.  案例分析：向客户呈现金融服务方案的技巧

3.  核心企业上下游客群批量开发方案设计

4.  区域中小微客群的专业化营销专案设计

5.  零售公司客群的数字化金融服务模式设计

四.  不同细分行业的专业化金融服务方案设计

1.  行业比较选择与信贷投向策略

2.  怎样识别客户在行业中的竞争地位

3.  细分行业金融服务方案设计方法

4.  案例分析：制造业金融服务方案

5.  案例分析：医药行业金融服务方案

6.  案例分析：施工行业金融服务方案

7.  案例分析：奶业产业链金融服务方案

8.  案例分析：绿色发展背景下的银行新金融

9.  案例分析：专新特精企业金融服务生态构建

五.  不同区域细分市场特色化金融服务方案设计

1. 案例分析：怎样依据区域发展战略布局金融服务

2. 不同区域产业集群对应的金融服务模式

3. 案例分析：做深做透农村市场的金融服务策略

4. 案例分析：乡村振兴金融服务平台建设