新时期存款经营新思路与低成本负债提升策略

新时期存款经营新思路与低成本负债提升策略

一.  存款业务的政策新导向与营销新思路

1.存款利率改革对银行存款业务的影响

2.同业动态：息差收窄趋势下如何压降存款成本

3.市场的资金运转新特点对银行存款布局的影响

二.  商业银行增长动能转换背景下的存款经营对策

1.传统的存款突进手段局限性与增长约束

2.如何“跳出存款抓客户、抓账户、抓全量资金经营”

3.从“存贷汇”到“汇存贷”的经营策略转型

4.公司存款与零售存款的差异化经营策略

5.金融科技与数字化发展趋势下的存款经营

三.  如何通过产品开发提升低成本存款

1.上市银行的活期存款实证分析

2.零售业务的活期存款提升机制

3.公司业务的活期存款提升机制

4.促进低成本负债的主要客户拓展策略

四.  不同资金运转场景的存款经营策略

1.如何实现入口端对接抢抓源头资金

①   案例分析：“公转私”的入口分类与对接方法

②   案例分析：不同政银联网场景的资金吸纳

2.如何实现出口端跟踪抢抓流量资金

①   资金封闭的日常业务场景类别

②   案例分析：受托支付资金的跟踪营销

③   案例分析：提升资金体内循环率的措施

3.如何通过平台化搭建抢抓资金收付

①   市场流通新格局下的吸存渠道变更

②   案例分析：冷链食品产业的物流与支付新模式

4.如何通过链条化延伸提升资金沉淀

①   案例分析：信贷全流程不同节点的存款产品配置

②   案例分析：产业链资金运行特点与存款产品适配

五.  分类客户对应的存款经营策略

1.如何通过客户批量倍增推动存款业务倍增？

2.机构客户“关系+专业+科技”存款营销模式

①   案例分析：破产管理场景的资金吸纳

②   案例分析：学校场景的资金吸纳

③   案例分析：住建收费场景的资金吸纳

3.大型客户的存款营销模式

①   案例分析：公司客户一体化营销下的吸存机制

②   案例分析：大客户有哪些“资金闭环”的业务抓手

4.中小微企业的存款营销模式

①   怎样实现“结算先行、交叉销售、信贷跟进”？

②   案例分析：信用贷款的现金流管控新技术

③   案例分析：乡村振兴金融服务里的存款经营

5.案例分析：制造业有哪些资金留存抓手？

6.案例分析：房地产行业有哪些资金留存抓手？

7.如何提升存量客户存款潜力并有效治理“裸贷户”？

六.  分类业务品种对应的存款经营策略

1.如何有效提升无贷户的非信贷产品营销

2.采取哪些措施提升以贷引存的效果？

3.“投行化”、“大资产”经营下的存款派生

4.链式业务吸存：供应链金融市场的红海与蓝海？

5.“交易银行”的业务整合与存款经营策略

6.全年存款经营目标的序时进度安排经验