020金融生态圈打造与经营策略

《020金融生态圈打造与经营策略》

课程内容：

一、互联网时代020金融生态圈的经营策略

1、互联网时代社区金融的思考

(1)互联网对生活的影响

(2)互联网时代银行的应对策略

(3)互联网时代社区金融的经营策略

2、什么是O2O金融生态圈“即，商圈+社区”？

3、如果布局社区金融020生态圈，搭建O2O综合渠道

4、银行如何构建O2O金融服务圈？

二、020金融生态圈打造之商圈经营策略

1、如何构建商圈的020金融生态圈

2、商贸客群营销的目的是什么？

3、商贸客群的营销思路

Ø  拓业务

Ø  建渠道

Ø  搭平台

4、商户排查与商圈金融生态图绘制

Ø  什么是商户网格排查（市场调研）

Ø  商户网格排查（市场调研）的目的  

Ø  商户网格排查（市场调研）的行动内容 

Ø  商户网格排查（市场调研）工具表格

Ø  商圈鱼骨图绘制

Ø  金融生态圈图绘制

5、如何构建020商户联盟的体系

6、商户实施拜访的流程与技巧

7、“联盟商户”的营销策略与实战技巧

Ø  商户联盟的意义

Ø  商户联盟1.0——异业联盟的谈判与经营策略

Ø  商户联盟2.0——B2C商户线下经营策略

Ø  商户联盟3.0——020商户线上线下经营策略

Ø  “商户联盟”3.0版的实施流程

Ø  如何通过“商户联盟”提升网点产能的营销策略

8、实战案例分享

二、020社区金融生态圈打造之社区经营策略

1、如何构建社区的020金融生态圈

2、社区营销的目的

3、社区批量客群的营销思路

Ø  上规模

Ø  建渠道

Ø  网点活动常态化

4、社区排查与社区金融生态图绘制

Ø  社区网格排查的目的

Ø  社区网格排查的内容

Ø  社区网格排查（市场调研）工具表格

Ø  社区网格鱼骨图绘制

Ø  社区金融生态圈图绘制

5、进入社区6大法

6、社区营销中批量获取客户的8种方法

7、社区营销中有效接近客户的12种方法

8、社区营销活动的8种类型

9、社区金融生态圈中客户非金融需求的经营策略

Ø  医

Ø  食

Ø  住

Ø  行

Ø  玩

Ø  学

10、实战案例分享