商圈打造的营销获客策略

《商圈打造的营销获客策略》

时间：1天

课程内容简介：

一、        为什么要做商圈打造

1、商圈打造的目的

2、商圈打造银行能够得到什么？

3、商圈打造商户能够得到什么？

4、商圈打造客户能够得到什么？

二、        商圈打造的实施流程与营销技巧

1、商户排查

Ø  什么是排查（市场调研）

Ø  排查（市场调研）的目的   

Ø  排查（市场调研）的行动内容   

Ø  排查（市场调研）工具表格

ü  《商户排查信息一览表》

Ø  商户排查的8大法

ü  陌生拜访法

ü  行业渗透法

ü  客户介绍法

ü  广告开拓法

ü  交换合作法

ü  热情相助法

ü  市场咨询法

ü  跟踪挖掘法

Ø  商户中排查有效接近客户的12方法 

ü  介绍接近法

ü  好奇接近法

ü  问题接近法

ü  求教接近法

ü  产品展示接近法

ü  戏剧性接近法

ü  调查接近法

ü  聊天接近法

ü  客户利益接近法

ü  馈赠接近法

ü  赞美接近法

ü  连续性接近法

2、商户实施拜访的流程与技巧

Ø  商务礼仪的要求

Ø  拜访前的准备

Ø  拜访的步骤及要求

Ø  拜访后的跟进

Ø  常见话术及营销技巧

三、 商户洽谈的营销策略与实战技巧

1、建立银商联盟的理念

2、建立银商联盟的实施流程

Ø  沿街走访

Ø  确定意向

Ø  产品切入

Ø  达成合作

Ø  签约协议

Ø  渠道维护

3、建立银商联盟的类型筛选及不同商户的谈判技巧

4、现场模拟谈银商联盟的实战演练

5、银商联盟的后续跟进与维护技巧

四、商圈打造营销活动技巧

1、B2C线下活动技巧

（1）银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧

（2）商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧

（3）银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧

2、秒杀活动策划及获客技巧

3、团购活动策划及获客技巧

4、优惠购活动的策划及获客技巧

5、一元购活动的策划及获客技巧

6、嘉年华活动的策划及客户技巧

五、案例分享

1、谈成功的银商联盟的合作案例分享

Ø  济南中信与30多家餐饮店合作午餐5折的案例

Ø  青岛中信于汽车美容店合作5元洗车的案例

Ø  某银行与克丽缇娜美容院合作2.8折的案例

Ø  某银行与眼镜店合作3折的案例

Ø  某银行与教育培训计划合作5折的案例

Ø  某银行与艺术摄影店合作6折的案例

Ø  某银行与美容美发店合作5折的案例

Ø  某银行与瑜伽会所合作6折的案例

Ø  某银行与建材类商户合作3-5折的案例

Ø  某银行与商户组织红酒沙龙获客案例

Ø  某银行与商户组织DIY活动获客案例

Ø  某银行与商户组织秒杀活动获客案例

Ø  某银行与商户组织亲子活动获客技巧

Ø  某银行与商户组织父亲节活动获客技巧

Ø  某银行与商户组织端午节活动获客技巧

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2、与商户合作营销客户的案例（具体课程中有丰富实战营销案例）