公司业务教导团队培养课程

《公司业务教导团队培养课程》

课程时数：6小时

课程纲要：

模块一：激发员工潜能的教练技巧

1.     教练辅导技术的形成与发展  

2.     教练式辅导员的四大角色  

3.     企业教练的核心原理  

4.     成为卓越教练的核心要素  

5.     教练式辅导对企业提高绩效的作用

模块二：教导团教练技能工具

1.   教练访谈的框架与工具

2.   教练过程的四个阶段GROW模型

3.   设定目标与结果

4.   认知的现实情况

5.   探索寻找解决方案

6.   激发行动意愿

7.   市场营销计划案例研讨

模块三：商机客户名单执行的问题与挑战

1.   总行/分行商机名单的营销成果检视

2.   名单执行有效性评估

3.   名单执行获客困难的问题在哪里？

4.   应用教练技巧解决商机客户名单执行的问题

模块四：内部沟通协调的问题与挑战

1.   审批中常见的沟通问题与挑战

2.   跨单位协调沟通的挑战与沟通前准备

3.   内部协调的问题与挑战在哪里？

4.   应用教练技巧解决内部协调的效率问题

模块五：客户需求挖掘探讨

案例研讨

模块六：渠道管理的问题与挑战

1.  营销人员多元化获客渠道的资源管理

2.  高绩效客户群体的获客渠道分析

3.  营销渠道的人际关系图谱经营策略

4.  应用教练技巧解决渠道关系经营的问题