从电销到面谈---金牌销冠成长的标准化流程

从电销到面谈---金牌销冠成长的标准化流程

培训对象：理财经理/贵宾理财经理/私行理财经理/客户经理

培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计）    

授课老师：柳辰 

课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 

课程目的：通过课程讲解希望达到三个目标。第一是让理财经理建立基本的标准化坐销流程概念；第二是熟悉电销的基本原则和方法内容，达到客户约访面谈的基本目的；第三是明确顾问式销售的基本概念和简单方法，在资产配置的角度下，通过案例讲解让学员不通过产品推销就能够达到产品销售，特别是复杂产品销售和多产品交叉营销的目的。

1.   金牌销冠的修炼之路（0.5H）

  1.1坐销的标准化环节有哪些？

  1.2金牌销冠的两个重要公式

  1.3金牌销冠常年关注的“五个率”

2.名单筛选里的乾坤（0.5H）

2.1电销前为什么要做名单筛选

2.2名单筛选的三原则

2.3管户潜客的名单筛选方法

2.4已成交客户的名单筛选方法

3.电销的误解及目的（0.5H）

  3.1关于电销的那些误会

  3.2电销的间接目的和直接目的

4.邀约面见是门技术活（1.5H）

4.1邀约见面要做好的五方面工作

4.2邀约见面五大方法

4.3邀约面见的五大理由

4.4把握合理的邀约时机

4.5用成本效应进行邀约地点确定

5.面见顾问式营销的思路和实践（2.5H）

  5.1理解顾问式营销

  5.2如何进行顾问式营销

5.3顾问式营销的成功案例

5.4顾问式营销的后续及辅助

6.  分组案例通关及讨论（0.5H）