零售业务营销机会分机与目标客户开发

零售业务营销机会分机与目标客户开发

课程大纲

第一篇：如何创造零售业务营销的机会

一、存量客户挖掘”找出产品适合的客户针对性营销（如保险适合的客户）

二、流量客户的吸引”网点流量（如何针对产品亮点给予流量客户吸引”

三、如何分析机会创造零售业务

四、如何利用客户识别技巧发现客户

五、发现客户后如何10秒内吸引客户

第二篇：创造机会后如何营销

一、 针对客户的背景量身定制的顾问是方案

二、 营销的三大亮点”眼睛、耳朵、感觉”

三、 如何跟着趋势卖保险产品

第三篇：『高大上的保险营销策略』

一、 财商

二、 法商

三、生命周期

第四篇：如何开发新的客户

一、如何找出目标客户联系。

二、ＭＧＭ客户转介绍客户。

三、活动如何转化成保费。

四、精准营销（客户分群与发给对的人）

第五篇：实战演练

一、分组演练把营销能力提升。

课程时间：建议两天，共12小时。

本课程由：名师赖国光老师打造。