财富类产品营销话术的构建方法

财富类产品营销话术的构建方法

培训对象：理财经理/贵宾理财经理/私行理财经理/客户经理

培训时间： 1天（6小时，可根据需求重点酌情设计）    

授课老师：柳辰 

课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例研讨) 

课程目的：通过课程讲解希望达到三个目标。第一是让理财经理熟悉营销话术构建的基本原则，使其在营销中不出现原则性的错误；第二是熟悉话术构建的基本方法和心理学原理，掌握话术构建的思路；第三是通过训练和实践，尝试让学员自己进行话术构建，最终能掌握自己的营销话术体系。

1.话术在营销中的重要性（0.5H）
 1.1营销话术的错误示范和在营销中的重要性
 1.2合理运用话术的作用
 1.3学习话术构建方法的意义和作用
2. 营销话术构建的基本原则（0.5H）

2.1利他性及示例

2.2铺垫引导性及示例

2.3符合人性及示例

2.4营销对象和对频率及示例

2.5价值性凸显和示例

2.6产生共鸣和示例

2.7互动性和示例

3.营销话术构建的方法（4H）
3.1巧妙运用贪婪恐惧

3.2利用暗示植入想法

3.3消费心理学的话术构建应用
  3.4. 树立专业化形象来提升权威性和可信性

3.5利用逆袭效应来增加自身的可信度

3.6从众心理在销售话术构建中的应用
  3.7利用社会认同和自我实现需求引导投资者加入小众群体
  3.8.提供客户案例或成功故事
4.营销话术构建的通关演练（1H）
  4.1分组话术纠错及改进
  4.2自我话术构建的通关演示及逻辑说明