营销活动策划与实施

营销活动策划与实施

课程背景：

   随着互联网金融的发展、金融机构的扩张，客户去网点化正成为一种趋势，银行面临的竞争日益激烈，形形色色的客户活动到处抢占“码头”，然而很多活动办过后就销声匿迹，留不下深刻印象。如何通过活动进行品牌传播和服务推广是当前的重要课题。

１.如何确定活动主题和目标？

２.如何做好客户群类细分？

３.如何进行现场管控、持续跟进？

４.如何达成多方共赢、进行活动评估？

本课程用创新的手段策划活动，用专业的执行持续跟进，实现客户的全金融服务和关系维护，建立客户忠诚度，扩大品牌影响力，形成对比优势，提升产能和绩效。

课程收益：

１.能够根据营销目标优化创意，选择活动主题，策划新颖有特色的活动。

２.能够精准进行客户分类分群，把握活动关键，组织良好体验的活动;。

３.能够提升高效沟通和营销水平，提升客户到场率，不断提升产能和绩效。

４.能够专业执行评估，持续跟进营销，不断提升客户贡献度和忠诚度。

课程特色：

１.讲师讲解，通过逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解课程要点。

２.形式多样，培训采取课堂集中培训的形式进行通过案例分析、角色扮演、短片播放、等方式结合脑力激荡、情景演练践使学员充分牢固掌握课堂所学知识。

３.行动学习，通过实战演练，世界咖啡等方式分析客户，策划活动，现场操作，训练学员的策划组织能力和跟进营销能力。

课程时间：1-2天,6小时/天。

课程对象：银行领导班子成员、分行分管和主管行长、各营销部门负责人、支行长、理财经理与营销推动岗

课程方式：课堂讲授+案例分析+图片观看+课堂问答+视频欣赏

课程大纲

第一讲：传统营销活动的困惑

引言：分析银行业的竞争形势与发展机遇。

一、银行客户营销活动现状

1. 构想者：想把一时想法变成现实，理想主义

2. 策划者: 一门心思降低预算成本，缺斤少两

3. 执行者：活动策划是上级的事情，敷衍了事

4. 参与者：只不过为小利面驱动，动力不足。

5. 感叹者：好产品没有好市场引导，消费有限。

案例：“新春客户答谢会”

二、传统营销活动的不知所措

1. 受众：客群定位不准确

2. 渠道：活动形式不新颖

3. 产品：产品结构不多样

案例：“养生主题活动营销存款的尴尬”

第二讲：营销活动策划的定义

1. 策划定义：策划是驾驭变化的力量

2. 追溯策划：老子伟大的营销策划家

3. 策划工作：逻辑思维+创造力

第三讲：营销活动策划的标准

1.做“太阳”的策划，而不做“风”的策划

案例：超级女声

2.策划是“整合”资源，不是“占有”资源

案例：碧桂园的“给你一个五星级的家”

3.营销活动策划：1+1>11

案例：啥是佩琪

第四讲：营销活动策划的思维

一、活动策划三宗罪

第一宗罪：让活动为了“活动”而活动

第二宗罪：让活动疯狂放“乱枪”

第三宗罪：让媒体的“敷衍”毁了活动

二、活动策划三步走

1.第一步：找到产品对用户的价值点

2.第二步：将价值做成可传播的内容

3.第三步：目标渠道对用户进行传播

二、活动策划三强化

1.强化场景：给受众一个分享的理由

2.强化卖点：卖点与人性是息息相关

3.强化符号：可口可乐和百事可乐有什么区别？

案例：“充电五分钟，通话两小时”

第五讲：营销活动策划的创意与技巧

一、营销策划创意的步骤

1、明确策划目标

2、探求策划线索

3、运行环境分析

4、信息加工处理

5、产生创意灵感

6、形成策划创意

7、制作创意方案

二、营销策划创意的方法

1、移植创意法

2、改良创意法

3、分解创意法

4、组合创意法

5、重点创意法

6、模拟创意法

7、转换创意法

8、联想创意法

9、逆向创意法

10、激荡创意法

案例：毛姆小说

案例：天价广告位

案例：九尺画像

实战演练：造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

第六讲：营销活动策划的总体思路

一、活动策划的四大类型

1.关系型活动：寻找关键的角色

2.内容型活动：创造有趣的内容

3.事件性活动：追踪热点的话题

4.体验性活动：感受多元的体验

二、活动策划的四种体验

1.空间体验：咖啡厅与人民大会堂

2.视听体验：多样元素的视听盛宴

3.流程体验：先讲什么，后讲什么

4.情感体验：情感体验微妙却重要

三、大活动做拼盘，小活动抓一种

案例分享：阿里造物节——大活动拼盘

三、活动策划的九条干货

1、选对一个特别的场地

2、讲一个难忘的故事

3、找到一群有话题的人

4、造一场奇幻之旅

5、尝试新事物红利

6、让事件生长出来

7、肥尾效应

8、用"钉子＋锤子"想创意

9、整合创意

第七讲：活动营销精准执行

一、5W2H原则

WHY——为什么做？（目的）

WHAT——做什么？（内容）

WHO/WHOM——针对谁做？（目标对象）

WHEN——什么时候做？（时间）

WHERE——在哪里做？（地点）

HOW TO——怎么做？（形式、步骤）

HOW MUCH——预算是多少？（费用预算）

情景模拟：像约会美女一样约会营销方案

二、 营销活动策划两做--做方案

A、活动目的

B、活动对象

C、活动主题

D、时间、地点

E、活动内容

F、广告配合

G、前期准备

H、中期操作

I、后期延续

J、费用预算

K、意外防范

L、效果预估

三、 营销活动策划两做--做执行

1.五个要素：时间、地点、人员、物料、资金。

2.两个重点：整合；进度。

结语：

其实写方案是一道：填空题+选择题+思考题的综合题