管理者的目标管理、销售管理与时间管理

管理者的目标管理、销售管理与时间管理

1. 目标管理：将长期目标拆解为中期与短期目标，执行时紧咬各短期目标务求不落后，建立考核及追踪制度。

2. 利用大数法则统计各单位及个人的销售成功率，借以测算出每天应有的活动量并做好管理。

3. 业务主管督导单位内部属的业绩，建立环环相扣的制度并严格执行。

4. 主管利用电话外呼观察表及面访观察表记录客户经理的优缺点并事后交流改善。

5. 销售流程中活动量分解管理。

6. 利用SMART原则订定完成目标的行动方案。

7. 各个不同岗位人员必须量化所有采行的行动计划，并确保这些计划的效果足以完成任务目标。

8. 建立产品经理或产品联络员以强化该项业绩的专业推进与业绩督导。

9. 以好的故事或例子来销售复杂的产品。

10. 在营业单位建立晨会与夕会制度，借以布置一天的工作重点以及检讨成败。开会三件事：议程、记录、可视化。确保会议效果：听、写、说、看。晨会重点在布置当你工作重点与活动量目标，夕会重点在于业绩通报与“成功失败案例”分享，主管必须从业绩日报、周报中找到问题，表扬先进，有的放矢的提出具体的改进要求。

11. 时间管理：时间管理的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。

12. 测试每个人时间管理水平的高低，清楚自己的差距。

13. 测试每个人对于工作安排的优先顺序以找出问题的症结。

14. 判断轻重缓急的标准：哪一件事能创造较高的价值？

15. 时间配置的陷阱与思维习惯的改变。

16. 赶跑时间大盗的韵律原则。

17. 节约时间的一些小秘诀。

18. 如何开展计划？时间配置的二八定律。

19. 列管重要计划并分别给于评分，以明确轻重缓急。

20. 管理人员与业务人员有效的时间管理分配。