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精益5S管理系列——销售话术参考
  • 精益5S管理系列——销售话术参考
  • 销售是一种重利、轻市场的思维方式,主要是利用固有产品或者各种服务来吸引、寻找顾客,看重的是最终结果,侧重于短时间内目标的实现,不利于长远的发展。
  • 2023-11-06 16:22  
  • 主讲老师:黄杰 课时安排:1天/6小时
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顾客类型及精准成交法
  • 顾客类型及精准成交法
  • 经验丰富的销售会很容易把握住消费者的心理,能够从消费者的嘴里套出利于自己做出销售策略的信息,他们能通过捕捉到消费者当时的心理来一一击破,最终消除消费者下决心购买的疑虑,而且也是较为有效的一种方式。有经验并且做的好的销售通常能够根据客户的不同情进行攻破。根据客户不同的情况,通常将客户分为以下16种类型,并针对不同的客户类型,进行不同的销售沟通方式。那么我们该如何判断和应对呢?一起来学习一下吧!
  • 2023-11-06 14:32  
  • 主讲老师:陈宝光 课时安排:1-2天
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解决方案式销售
  • 解决方案式销售
  • 销售是一种重利、轻市场的思维方式,主要是利用固有产品或者各种服务来吸引、寻找顾客,看重的是最终结果,侧重于短时间内目标的实现,不利于长远的发展。
  • 2023-11-02 16:48  
  • 主讲老师:肖克 课时安排:1天/6小时
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《海外市场营销》课程大纲
  • 《海外市场营销》课程大纲
  • 国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上,走出去是需要智慧和勇气的,也是需要前人的经验来指路的。
  • 2023-11-02 16:48  
  • 主讲老师:肖克 课时安排:1天/6小时
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《海外市场营销》课程大纲
  • 《海外市场营销》课程大纲
  • 国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上,走出去是需要智慧和勇气的,也是需要前人的经验来指路的。
  • 2023-11-02 16:46  
  • 主讲老师:肖克 课时安排:1天/6小时
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《构建持续赢单的销售系统》课程大纲
  • 《构建持续赢单的销售系统》课程大纲
  • 华为公司从1987年的2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?
  • 2023-11-02 16:42  
  • 主讲老师:肖克 课时安排:1天/6小时
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《构建持续赢单的销售系统》课程大纲
  • 《构建持续赢单的销售系统》课程大纲
  • 华为公司从1987年的2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?
  • 2023-11-02 16:42  
  • 主讲老师:肖克 课时安排:1天/6小时
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NBSS需求导向销售全流程速成课程
  • NBSS需求导向销售全流程速成课程
  • Need Based Salas Seminar是专业的以客户需求为导向的销售方法,本培训课程将以客户需求出发,结合商业银行重点产品的销售为导向,促使学员在短期内快速提升一系列专业的日常销售技能,从而超额完成销售目标。
  • 2023-11-02 16:35  
  • 主讲老师:叶琳媛 课时安排:1天/6小时
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营销技巧课程大纲
  • 营销技巧课程大纲
  • 营销,是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买,都是在做无用功。 然而我们发现,我们的营销人员大多都是一见到客户就推销产品,而客户却很明白,你卖给他的产品里包含了你公司的利润和营销人员的佣金,你是要赚客户的钱,而客户一旦发现你是为了赚他的钱,他就不会购买,所以营销,要学会经营自己、经营产品、让客户看到价值再谈价格,故本课程会训练学员了解营销的底层逻辑,从客户的需求出发,详细拆解每一个营销的环节、步骤,使学员充分理解从推销到营销再到顾问式营销的区别与步
  • 2023-11-02 15:02  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:1-2天
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全维度大客户营销课程大纲
  • 全维度大客户营销课程大纲
  • 大客户(Key Account/KA,又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等))有两个方面的含义,其一指客户范围大,客户不仅包括普通的消费者,还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。
  • 2023-11-02 14:57  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:1-2天
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营业厅销售技巧
  • 营业厅销售技巧
  • 对于销售人员来说,要想赢得顾客的青睐,就要学会赞美对方。当顾客对产品满意时,销售人员要懂得赞美客户:你的衣服很合身;你今天真漂亮;你是我们见过最适合这个产品的消费者等等。这些称赞的话不仅会拉近与客户的距离,还会让客户对你更加信任。
  • 2023-11-02 14:20  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:1-2天
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客户经理销售技巧
  • 客户经理销售技巧
  • 电话营销和直播一样,充满随机性,加上营销产品容易被拒绝所以容易被客户经理所抵触。不过电话营销也是非常有效的一种营销手段,我们也经常看到一场电话营销促活竞赛下来,很多睡客被激活,成功的领养了客户。
  • 2023-11-02 11:46  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:2天
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客户抱怨处理
  • 客户抱怨处理
  • 在我们的工作中,难免会遇见客户“抱怨”这件事情;有可能是我们的工作失误导致,也有可能是客户的无理取闹;无论哪种情况,一但处理不好,不仅仅会让自己的心情糟糕,更会让客户失去信任。所以根据本人的实际经验总结,和大家分享如何解决客户的“抱怨”
  • 2023-11-02 11:33  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:2天
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服务营销技巧
  • 服务营销技巧
  • 传统的营销只是销售手段,企业营销的是具体的产品,用户购买了产品则交易完成,虽然也有产品的售后服务,但更多是售后维修。如今,用户需要的不仅是产品,还有产品背后的特定或个性化的服务,从而产生被尊重和自我价值实现的感觉。
  • 2023-11-02 11:31  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:2天
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电话服务技能提升篇
  • 电话服务技能提升篇
  • 一名真正的客服工作者一直都在学习,一直都在进步,虽然接触客服工作已经有半年的时间,客服工作在开始的时候我是完全陌生的,这半年虽有些进步,但是还是不够,在为来的工作中还是要继续发展自己,我是一名一线的电商客服,我平时的工作比较多,有时候要同时跟很多客户在线电话,客服工作者还是要求比较高的。
  • 2023-11-02 11:30  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:2天
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产品解说与提报技巧
  • 产品解说与提报技巧
  • 产品解说是销售过程中的一个重要阶段,解说的好坏直接关系到销售的成功与否。销售人员若把握不准产品卖点或不明晰客户需求,就无法有的放矢的做好产品解说。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求之间的关系,合理设计解说陈词,从而刺激客户的购买欲望。
  • 2023-11-02 11:27  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:2天
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市场洞察MI训战
  • 市场洞察MI训战
  • 销售是一种重利、轻市场的思维方式,主要是利用固有产品或者各种服务来吸引、寻找顾客,看重的是最终结果,侧重于短时间内目标的实现,不利于长远的发展。
  • 2023-11-01 16:06  
  • 主讲老师:吴宁 课时安排:1天/6小时
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构建持续赢单的销售系统
  • 构建持续赢单的销售系统
  • 销售是一种重利、轻市场的思维方式,主要是利用固有产品或者各种服务来吸引、寻找顾客,看重的是最终结果,侧重于短时间内目标的实现,不利于长远的发展。
  • 2023-11-01 16:05  
  • 主讲老师:吴宁 课时安排:1天/6小时
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贵宾客户维护及复杂产品营销技巧提升班
  • 贵宾客户维护及复杂产品营销技巧提升班
  • 新型冠状病毒全球经济停摆,银行面临空前危机也面临潜在难逢的历史机遇。在美联储大幅降息100个基点至零利率、10天内发生4次熔断,陷入技术性熊市,造成了全球股市的绝杀。
  • 2023-11-01 16:02  
  • 主讲老师:玄一 课时安排:1天/6小时
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