加强公私联动，提升综合效能

 加强公私联动，提升综合效能

主讲：王华丽

【课程大纲】

第一部分：公私联动的重要意义

1、网点营销的重新认识

（1）互联网金融影响下的银行发展新思维

（2）白热化竞争下的条线产能提升新方法

（3）多样化需求供给下员工发展新能力

第二部分：客户管理与价值提升

1、以公带私和以私助公的联动营销策略

2、稳定客户和提升客户价值的关键要素

3、客群发展规律解析及经营策略

第三部分：公私联动

1、公私联动营销的内容

2、企业客户KYC与金融需求探索

3、公私联动营销机会发掘

4、尝试创建银企联动营销

5、驻点企业与外拓流程

6、组织企业内部理财沙龙

第四部分：全量客户营销技能提升

1、厅堂到店客户营销策略

2、网点存量客户分层与分客群维护

3、重点行业与潜力客户的精准识别

4、存量客户开展万客邀约的重要性与执行重点

5、开展网点多渠道拓客，提升客户基础

6、公私联动综合服务方案与服务策略