l 行业竞争激烈,如何找到竞争优势与竞争策略
l 行业快速迭代,企业找不到营销战略方向
l 产品同质化严重,如何策划理念
l 产品如何设计定价,设计产品链条
l 品牌影响力弱,如何品牌定位、包装、造势
l 恶性竞争利润下降,如何设计盈利结构
l 营销模式老化,如何进行模式创新,快速扩张
l 销售平台狭窄,如何借力新兴销售平台
l 销售渠道匮乏,如何进行招商整合
l 客户流失严重,如何风险防范,实现客户自循环
《突破市场困局的全新营销战略》课程大纲
编码 | 课题 | 内容 |
模块1 | 思维篇——营销成功的前提,洞察营销趋势
| 1. 市场为什么越来越难做? 2. 企业为什么深陷泥沼? 3. 什么是互联网思维? 4. 如何洞悉商业的本质? 5. 创新是唯一的出路:不必慌乱,做好三件事 6. 为客户创造真正的价值! 7. 圈层崛起,消费分级 8. “Z世代”降临 9. “跨次元”价值凸显 10. 消费升级:新精致主义 11. 媒体进入社交化时代 12. 新商业时代的价值嬗变 13. 5G时代营销“新高点” |
模块2 | 战略篇——超越他人的企业创新战略
| 1. 第一性原理 2. 摆脱方向迷失 3. 打破游戏规则 4. 寻求高速增长 5. 路径一:高点占位——长板决定上限 6. 路径二:赛道重置—— “变道”超车 7. 路径三:降维打击——“毁灭你,与你何干” 8. 路径四:单点穿透——伤十指,不如其一指 |
模块3 | 创新篇——快速做大的市场创新战略 | 1. 产品创新 2. 服务创新 3. 技术创新 4. 模式创新 5. 业态创新 6. 市场创新 7. 组织创新 8. 场景创新 |
模块4 | 产品篇——制造魔力的产品创新战略
| 1. 产品定位:一句话说明白 2. 产品决策:有时决定不做比做更重要 1) 用户需求驱动决策:3个方面 2) 竞争分析:领先者致命的弱点 3) 内部资源与其他因素 3. 功能设计:核心功能是产品立身之本 1) 功能重点 2) 关键因素 3) 确定核心功能:加强,再加强 4. 用户体验:让用户用得爽 1) 不强迫用户 2) 不要让用户思考 3) 简单易操作 4) 不破坏用户习惯 5) 超出用户预期 |
模块5 | 品牌篇——占领心智营销创新战略
| 1. 传统品牌衰落,互联网品牌崛起 2. 如何让顾客找到我并记住我? 3. 无粉丝,不品牌 4. 独特性! 5. 创造一个新品类 6. 品牌创新三元素:人格化、视觉锤、语言钉 |
模块6 | 营销战略的实战应用 | 模块一:市场做细 1、消费市场发生的巨大变化是什么? 2、市场细分的颗粒度越来越小 3、细分人群需求撑起一个新品牌 4、从小切口切入 5、把握趋势才能赢未来 模块二:做爆品、做战略新品(产品极致化) 1、把痛点变成用户可感知的解决方案 2、减法和聚焦:一个最极致的卖点 3、最高原则:让用户“爽” 4、小米爆品王道:只做一个 模块三:做超级IP(极致符号) 1、进入IP化生存时代 2、超级IP也是全新的互联网方法 3、人格化表达 4、达人运营 5、红人孵化 6、网红加速 7、买手培育 8、独特的内容能力 9、自带话题的势能价值 10、持续的人格化演绎 11、高效流量变现 模块四:做首选(抢占心智) 1、精准、差异定位 2、抢占用户的心智 3、打准 4、打穿 5、打透 6、打爆 7、让用户别无选择 模块五:做超级粉销(极致符号) 1、相信粉丝的力量 2、重视粉丝资产 3、接受粉丝赋能 模块六:做口碑 1、为什么好产品形不成口碑? 2、如何从产品功能到用户尖叫 模块七:快速迭代是核武器 1、没有什么能经得起迭代 2、不是十年磨一剑,而是小步快跑 3、激发用户投票权 模块八:做私域流量(超级链接) 1、什么是私域流量运营 2、以完美日记和江小白为例,拆解私域流量成交模型 3、三个维度判断你的业务是否适合做私域 【用户定位】 【产品结构】 【营销触点】 4、私域流量运营三板斧:引流、留存、裂变 模块九:做无人场景 1、从华为智能无人售货店说起 2、重新定义“人·场·货” 3、无人场景的关键是什么? 模块十:做细分冠军(引爆市场) 1、聚焦细分,做品类杀手! 2、引爆点在哪里? 3、如何引爆? 4、如何成为细分冠军? |
模块7 | 爆点营销:如何引爆客户的参与感? | 1、如何打开用户的脑洞 2、如何进行定位并引爆核心用户 3、如何用粉丝经济进行超级粉销 4、如何寻找参与节点 5、设计互动方式 6、如何寻找引爆点?如何裂变、疯传及事件引爆 |