销售预测计划制定实施与产销衔接管理

课题话术注解

课题：《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》一销售模块

生产模式：

1、 预测生产（民企，国企等行业）

2、 按单生产（外贸，国外出口）

3、 按预测+库存生产（民企，国企，部分外企如汽车行业）

二  课程定位：少量多批次生产模式的中小企业或单件生产（非标产品）的企业

三  定义解释

SOP：销售运作计划，S:sales, O: operation, P:plan

PC:生产计划控制，P：production plan, C: control

本课主要讲授：销售计划制定与执行。销售计划与主生产计划协调，

销售计划的制定主要有两种：a、客户提供   b、企业内部自己制定

四 主要适宜对象：

总经理。副总经理。经理、主管、跟单员，计划员。尤其副总经理带领管理干部参加课堂老师主持现场诊断和实作对策效果更佳。

参加部门：销售部、销售部接单部门。生产计划部、经营部、财务部、

五 授课风格：

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题，不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先上课前在公司开会收集问题。带问题来听课，带方案走！

六 课程背景：

销售需求计划与生产计划是一个企业“大脑和心脏”，学习产供销协同平衡，缩短客户交货周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售订单计划与生产计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。

七 课程收益：

1、 预测准确了，交货准时了，降低了库存成本的30%（为什么是30%？那是根据雷老师多年上课和辅导的经验总结出来的平均值，具体降低多少是与行业相关的，不同行业降低的百分比不同，有的行业40%，有的行业20%）

2、 用正确的方式来制定短期（周）、中期（月度）、长（年度）期销售计划

3、 提升销售计划的准确+提升生产计划的准确，才能做到产供销的平衡

4、 展开每个月度、每周产供销平衡制度，把变化纳入计划管理中。

5、 透过产供销协同平衡制度锁定计划不变。缩短交期，降低总成本。

6、 解决插单、急单，补单，加单、减单和消单等问题

八 课程内容

第一室:销售计划编制方法和生産计划衔接管理

第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程